长安注册-首选地址第一章 2009-2012 年儿童用品行业概述 ·····························8 ····························· 第一节 儿童用品的概念···································8 ··································· 一、儿童用品的定义和分类 ································8 ································ 二、儿童用品的特点 ······································ ·····································8 第二节 儿童用品行业发展成熟度 ···························· ···························8 一、行业发展周期分析 ···································· ···································8 二、行业市场成熟度分析 ·································· ·································9

　　第二章 2008 年我国儿童用品行业经济运行情况······················10 ······················ 第一节 2008 年我国儿童用品行业发展基本情况 ···············10 ··············· 一、我国儿童用品行业发展现状分析 ························10 ························ 二、我国儿童用品行业市场特点分析 ························10 ························ 三、我国儿童用品行业技术发展状况 ························11 ························ 第二节 我国儿童用品行业存在问题及发展限制 ················12 ················ 一、 主要问题与发展受限 ································12 ································ 二、 基本应对的策略 ···································· ···································14

　　第三章 我国童帽行业经济运行情况 ································ ·······························15 第一节 我国童帽行业发展基本情况·························15 ························· 一、我国童帽行业发展现状分析 ···························· ···························15 二、我国童帽行业发展问题 ·······························15 ······························· 第二节 国际童帽行业发展情况 ····························· ····························16 一、国际童帽行业现状分析 ·······························16 ······························· 二、童帽行业发展建议 ··································· ··································16

　　第四章 我国童鞋行业经济运行情况 ································ ·······························18 第一节 我国童鞋行业发展基本情况·························18 ························· 一、我国童鞋行业发展现状分析 ···························· ···························18 二、我国童鞋行业技术发展状况 ···························· ···························19 第二节 我国童鞋行业发展问题 ····························· ····························22 一、我国童鞋行业现有问题 ·······························22 ······························· 二、我国童鞋行业技术问题 ·······························23 ······························· 三、2009 年我国童鞋行业发展趋势 ························· ························24

　　童车行业结构分析 ······································25 ······································

　　第一节 我国童车行业发展基本情况·························25 ························· 一、我国童车行业发展现状分析 ···························· ···························25

　　二、我国童车行业发展趋势 ·······························27 ······························· 第二节 我国童车行业发展问题 ····························· ····························27 一、我国童车行业现有问题 ·······························27 ······························· 二、我国童车行业技术问题 ·······························29 ······························· 第三节 童车行业竞争格局 ·······························29 ······························· 一、平湖童车制造基地发展概况 ···························· ···························29 二、童车行业主要企业和主要品牌 ·························· ·························30

　　第六章 儿童护肤用品技术工艺发展趋势分析 ························· ························32 第一节我国儿童护肤用品行业现状 ·························· ·························32 第二节我国儿童护肤用品产品技术现状 ······················33 ······················ 第三节 国内外未来发展前景分析 ··························· ··························34 第四节 当前行业存在的问题 ······························35 ······························

　　第七章 2009-2012 年中国儿童用品行业消费者分析 ···················· ···················37 第一节 儿童用品目标客户群体调查·························37 ························· 第二节 儿童用品的品牌市场调查 ··························· ··························37 一、消费者对儿童用品品牌认知度宏观调查 ··················· ··················37 二、消费者对儿童用品的品牌偏好调查 ······················37 ······················ 三、消费者对儿童用品品牌的首要认知渠道 ··················· ··················37

　　四、消费者经常购买的品牌调查 ···························· ···························38 五、儿童用品品牌忠诚度调查 ·····························38 ····························· 六、儿童用品品牌市场占有率调查 ·························· ·························39 第三节 不同客户购买相关的态度及影响分析 ·················· ·················39 一、价格敏感程度 ······································39 ······································ 二、购买地方 ·········································· ·········································39 三、购买方便的影响 ····································· ····································40 四、广告的影响程度 ····································· ····································40 五、包装的影响程度 ····································· ····································40

　　第八章 2009 年儿童用品行业相关行业市场运行综合分析 ··············· ··············41 第一节 2009 年儿童用品行业上游运行分析 ··················· ··················41 一、市场现状 ·········································· ·········································41 二、存在的问题 ········································43 ········································ 第二节 2009 年儿童用品行业下游运行分析 ··················· ··················47 一、市场现状 ·········································· ·········································47 二、存在的问题 ········································47 ········································

　　第九章 2009-2012 年儿童用品行业标杆企业研究 ·····················49 ····················· 第一节 强生（中国）有限公司 ····························· ····························49

　　一、基本信息 ·········································· ·········································49 二、企业偿债能力分析 ··································· ··································49 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································50 四、企业经营能力分析 ··································· ··································50 五、企业成长能力分析 ··································· ··································50 第二节 好孩子儿童用品有限公司 ··························· ··························51 一、基本信息 ·········································· ·········································51 二、企业偿债能力分析 ··································· ··································51 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································52 四、企业经营能力分析 ··································· ··································52 五、企业成长能力分析 ··································· ··································52 第三节 雀氏(福建)实业发展有限公司 ························ ·······················52 一、基本信息 ·········································· ·········································52 二、企业偿债能力分析 ··································· ··································53 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································54 四、企业经营能力分析 ··································· ··································54 五、企业成长能力分析 ··································· ··································54 第四节上海巴布豆儿童用品有限公司 ························ ·······················55 一、基本信息 ·········································· ·········································55

　　二、企业偿债能力分析 ··································· ··································55 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································55 四、企业经营能力分析 ··································· ··································56 五、企业成长能力分析 ··································· ··································56 第五节 沭阳县凯丽儿童用品有限公司 ·······················56 ······················· 一、基本信息 ·········································· ·········································56 二、企业偿债能力分析 ··································· ··································57 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································57 四、企业经营能力分析 ··································· ··································57 五、企业成长能力分析 ··································· ··································57 第六节 怡人工艺品(宁波)有限公司 ·························· ·························58 一、基本信息 ·········································· ·········································58 二、企业偿债能力分析 ··································· ··································58 三、企业盈利能力分析 ··································· ··································58 四、企业经营能力分析 ··································· ··································59 五、企业成长能力分析 ··································· ··································59

　　第十章、有关建议 ·············································60 ············································· 第一节、营销策略 ······································60 ······································ 第二节、价格策略 ······································62 ······································

　　第三节、渠道建设与管理策略 ·····························62 ····························· 第四节、促销策略 ······································64 ······································ 第五节、品牌策略 ······································66 ······································

　　第十一章 儿童用具行业未来发展预测及投资前景分析 ·················67 ················· 第一节 当前行业存在的问题 ······························67 ······························ 第二节 行业竞争状况分析 ································67 ································ 第三节 行业发展预测与投资前景分析 ·······················68 ·······················

　　第十二章 儿童用具行业投资风险及防范措施 ························· ························70 第一节 政策风险 ·······································70 ······································· 第二节 技术风险 ·······································71 ······································· 第三节 市场风险 ·······································72 ······································· 第四节 财务风险 ·······································72 ······································· 第五节 经营管理风险 ···································· ···································74 第六节 投资建议 ·······································74 ·······································

　　定义：专门用于儿童使用的物品。 分类：辅食、保健品、喂养用品、洗浴护肤、沐浴用品、童装、童 车、童床家具、床上用品、清洁用品、护理用品、玩具、图书、影音

　　1. 产品 产品造型非常可爱、 富有多种益智功能、 更好的开发智力。 2. 质量 产品用料都经过精挑细选，用极高的品质奉献给儿童。

　　每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌牙期、初长期、成长期、 成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。儿童用品 行业正从初长期进入成长期， 外界对儿童用品业的盲目追捧导致大量儿 童用品店应运而生， 行业竞争进入春秋战国时期， 群雄并起， 鱼龙混杂， 这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后,大浪淘沙，剩者 为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就 会开始进入稳定的成长阶段 。

　　目前，世界上一些发达国家早已关注儿童群体，其行业的成熟度已 达到相当高的水平。而在中国，这个占世界人口约 1/4 的发展中国家， 儿童消费市场还不成熟。随着“国名素质工程”被提上议事日程，儿童 群体将得到越来越多的社会关注，这是个消费需求不断递增行业，潜在 市场十分广阔。 随着儿童体育市场发展逐渐成熟， 各大企业纷纷加大了对产品的监 控与把关力度，力求在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地。

　　望子成龙，望女成凤”是所有家长殷切的期望，是中华文明的传统 美德。 父母对孩子受教育的质量和水平特别注重， 花钱绝对是一掷万金， 毫不吝啬。统计表明，我国 16 岁以下的儿童约 4 亿，全国年儿童用品 消费约 6000 亿元。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的 增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动儿童用品市场发展。到 2010 年新生儿出生数将进人高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费 市场。儿童用品行业的战国时代已拉开了大幕。 虽然我国儿童用品产业企业数急速增长，然而销售 60%集中在批 发市场，以没有品牌的中低档产品为主。在 4 万多家儿童用品企业中拥 有自主品牌的不过几百个。儿童用品市场一直没有深度开发，每年蕴藏 着 3000 亿元的巨大需求。随着我国儿童用品市场进入品牌消费阶段， 目前的市场现状已无法满足巨大的消费需求。

　　1、 目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成 人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部 分儿童用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。

　　2、 市场上儿童用品的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布 局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购 物享受。 3、 儿童玩具市场的品牌意识不强，著名品牌很少，新生代品牌产 品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型 玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一个市场特点。主题概念在玩具 市场中才刚刚起步。

　　技术工艺， 是衡量一个企业是否具有先进性， 是否具备市场竞争力， 是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。 随着我国儿童用品市场的发 展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦 点。 近年来，产品质量与安全管理问题越来越引起社会各界的高度关 注，消除儿童玩具及儿童用品缺陷给儿童及社会带来的危害，是保障儿 童人身健康和安全，维护公共安全、公众利益和社会经济秩序的迫切需 要。国家质检总局根据《产品质量法》和当前社会实际需要组织国内有 关专家借鉴国内外经验，在调查研究的基础上起草了《缺陷儿童玩具及 儿童用品召回管理规定（征求意见稿）。 》 儿童玩具及儿童用品的主要消费群体是少年儿童， 他们是一个靠监 护人保护的特殊的弱势消费群体， 对周围的事物以及产品安全的认知度 有限，且自我保护意识不强，受到伤害机会较大。我国每年因玩具不安 全或使用不当造成的儿童伤害事故高达数万起。 儿童玩具及儿童用品是 典型的可能对消费者安全健康造成危害的产品。 应该着力从源头上防止 不安全儿童玩具和儿童用品流入市场。 从我国儿童玩具及儿童用品行业现状来看， 普遍存在着企业规模大

　　小不一，产品质量状况、生产水平参差不齐等实际情况。近年来，国家 质检总局对玩具和童车生产比较集中的省市产品质量进行的国家监督 抽查表明，产品抽样合格率较低，质量安全问题突出。 《缺陷儿童玩具 及儿童用品召回管理规定（征求意见稿） 》中明确规定了我国对儿童玩 具及儿童用品的安全管理采取“集中加分散”的管理模式。儿童玩具及 儿童用品的生产企业， 作为承担产品安全责任的主体， 应当按照 《规定》 的要求，建立和完善产品质量档案和相关的质量管理制度，加强产品设 计、制造、销售等各环节的安全管理工作，以避免危险产品流入市场和 消费者手中。这在客观上将促进企业重视对产品设计或生产工艺的改 进、原材料供应商的选择以及追溯系统的建立，对于推动企业强化企业 产品质量意识、完善内部质量管理、提高技术水平都将起到积极作用。

　　中国政府的一项抽查发现，23%的国产玩具没有达到质量标准。这 个结果突出表明，中国在确保其日益富裕、要求也越来越高的消费者能 够购买到安全的产品方面仍面临着困难。 这项抽查的结果是在周一发布的，正值六一国际儿童节前夕。婴儿 奶粉和儿童服装生产商也在这次抽查之列。 尽管中国是全球最大的玩具和服装出口国之一， 不过抽查的这些产 品 都 不 是 用 于 出 口 的 。 国 家 质 量 监 督 检 验 检 疫 总 局 (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine)抽 查了 6 个省份 104 家企业生产的玩具。

　　质检总局自 2000 年以来一直在进行此类检查，以提高中国产品的 质量标准，但质检总局指出，一些玩具仍存在安全问题，如一些小部件 可能被吞下或造成窒息、玩具锋利的顶端或边缘可能会使人受伤等。质 检总局公布了 4 家玩具不达标企业的名称，并责令其限期整改。 上周美国和中国在华盛顿举行战略经济对话期间讨论了食品和产 品安全问题，两国产品安全官员今年晚些时候将在美国会晤。 在中国经济和制造能力近年来快速发展的过程中， 安全和环境标准 常常被摆在了次要位置。 公众对劣质产品和有毒食品带来的死伤事件深 为不满，这促使政府采取了更加积极的立场，不过对政府在这些问题上 执法过于宽松的抱怨仍不绝于耳。 比如在 2004 年，安徽省几家生产商销售的劣质奶粉导致婴儿死亡 事件就在全国引起了轩然大波。几十人因此受到指控。今年，质检总局 抽查了 60 家奶粉企业， 发现达标率为 95%， 明显高于去年 70%左右的 水平。 此后中国又发生了几次食品安全事件， 其中包括前几个月分别在鸭 蛋和鱼中发现了化学添加剂。 近来与中国出口商品有关的多起事件已经引起了国际上对中国安 全标准的关注。 一批用中国产谷朊粉作原料的宠物食品在美国导致一些 动物死亡，检测发现这些谷朊粉受到了化学物质三聚氰胺的污染，美国 已对这批宠物食品实行了召回。 在几个国家发现中国产牙膏可能受到有 毒化学物质二甘醇的污染后，来自中国的出口牙膏也受到了严格检查。 发展受限主要表现在：1、 我国儿童市场消费群体与生产能力反差 巨大 我国１６岁以下儿童有３亿多，其中６岁以下１．７１亿，７～１ ６岁达１．７亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的 ３４％。但是，我国儿童用品市场中所占的比重仅为１％，有品牌的儿

　　童用品企业不到２００家。 2、 国内品牌缺乏竞争力 儿童用品虽然在整个市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品 牌占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，只有３ ０％拥有品牌，７０％的处于无品牌竞争状态。

　　一是顺应国家宏观经济政策的调整，对高附加值、知名品牌出口企 业， 对科技含量高的产品， 对能提高生产率的技术改造和节能环保项目， 在出口退税、资金扶持、开拓市场等方面予以政策倾斜；二是引进先进 设备和专业人才，提升生产和管理效率，压缩生产及贸易成本；三是尽 快掌握国际市场的新规定， 特别是有关输美纺织品涉及的安全性能强制 性标准要求， 加强对出口纺织品安全和质量指标的检测和对相关员工的 培训，做到不合格原料不投产、不合格产品不出口；四是要求供货方出 具原、辅料检测报告，经常对其购进的原、辅材料抽样，并配备必要的 检测仪器设备或送有资质的实验室检测验证； 五是积极研发具有自主品 牌的产品，努力扩大品牌的国际知名度，提升行业的“线 年中国儿童用品行业市场研究报告

　　一些发达国家的童帽企业纷纷在如中国、印度、越南、斯里兰卡、 柬埔寨等发展中国建立独资或合资企业， 甚至选择、 培育产品质量优秀、 信誉良好的生产加工基地，迅速由生产型向经营型转变。我国作为世界 上最大的发展中国家，由于具有政治安定、社会稳定、劳务资源丰富等 优势，特别是在加入世界贸易组织后，与国际惯例和运行规则的逐步接 轨，使我国日渐成为了全球性产品的加工基地。目前，我国童帽类产品 由于特有的产业优势，显示出了极强的生命力和发展潜力。 从童帽产业的市场前景看，随着童帽种类和功能的不断丰富和进 步，人类消费品位、服饰理念、健康保健和生活观念的逐步提高，童帽 产品作为服饰必需品，其消费需求和市场正在日益强劲和扩大。

　　目前我国童帽行业存在的问题仍然很多。突出特点是企业规模小、 实力弱、知名品牌少，尤其是行业发展混乱无序、同业合作松散乏力， 一直严重困扰着我国童帽业的健康发展。

　　从行业整体看， 随着全球经济一体化和世界产业整合重组的日益加 剧，童帽类产品具有的劳动密集型特点，决定着这一传统行业越来越不 适应在发达国家生存和发展， 所以现全球童帽业的生产格局已经基本转 移到发展中国家。

　　大凡包括帽类产品在内的所有产品， 进入市场销售都要分成高、 中、 低三个档次，而消费市场也是分为精品店、商场、超市三个级别。所以 说， 要紧密结合各自的规模实力、 技术水平和产品等级， 明确市场定位， 即宜精则精、宜中则中、宜低则低，区别对待，分类发展。尤其是要克 服全面占领控制市场的错误经营思想， 摒弃将所有同行都视为竞争对手 的错误观念。 要在全行业竞争合作理念，应该从根本上向以下 5 个方面加以转 变：一是从竞争走向竞合，即竞争合作、优势互补、实现共赢；二是变 同行是冤家为同行是合作伙伴、是盟友；三是倡导竞争是无情的，同行 是有情的； 四是在经济全球化条件下， 我们参与的是世界范围内的竞争， 谁也无法独占市场；五是倡导行业抓质量、育品牌、不打价格战不搞内 耗。 我国童帽业要想走向世界，只有坚持“走出去、引进来”的战略， 通过引进、借鉴、吸收国外的先进设备、工艺、文化，生产出适合市场 潮流的优秀产品。同时，我们还要根据营销结构的变化，尽量减少中间 环节，在国外建立我们自己的跨国销售公司，也可以联合起来，以专业

　　委员会的名义，在重点国家和地区建立行业的跨国机构，拿到我们应该 拿到的利润， 从根本上改变民族产品只出售廉价劳务和初级原料的不良 境况。共同打造行业母舰，做大做强中国童帽业。 交流培训，资源共享，以信息化建设提升行业水平。作为传统加工 业和劳动力密集型特点的童帽行业，我们面临着改造、优化、提升的紧 迫任务。全方位加强交流，共享信息资源，对整个行业的发展，具有特 别重要的意义。

　　据孕婴童商务网了解，目前国内童鞋市场约 70%是无品牌产品， 20%是进口品牌童鞋，而国内童鞋品牌仅为 10%，且多集中于二三线 市场，大中城市童鞋销售额排行榜上，亦是国际品牌位居前列。造成这 一局面的原因有很多，既有历史遗留病症，也有现实问题。总体而言， 目前中国童鞋企业普遍存在着资金短缺、人才流失、设计落后和质量低 劣等现状，销售渠道凌乱，缺乏必要的市场规范等也是主要问题，处于 转型期、成长期的中国童鞋市场，尚未有一个民族品牌崛起，能够与国 外品牌相抗衡。 国内童鞋品牌多诞生于生产加工型企业，品牌竞争意识淡薄，许多 童鞋企业老板仍然停留于生厂商的意识阶段，以“我能生产什么”“我 、 有什么可卖”为出发点，只注重产品的使用功能，认为只要有商标和好 产品便能称得上品牌。甚少关注产品以外的因素。 其次，童鞋企业管理升级与企业规模的配套发展尚不协调。当童鞋 企业规模较小时， 老板下达指令后， 员工直接执行， 执行效果直接反馈， 快速有效；而当企业发展到一定规模时，组织扩大，部门增加，若再由 老板亲自管理，则显得力不从心。原有规章制度无法有效管理扩大后的 企业，生产、采购、人力资源等管理方式要求更加科学、严谨，否则企 业自身内部管理如一团乱麻，又如何参与激烈的市场竞争。但是，目前 部分童鞋企业将注意力多集中于“怎样赚更多的钱，怎样发展地更快” ， 往往忽视了企业自身的管理。管理跟不上企业规模的发展，是目前童鞋

　　企业在扩大规模后最容易遇到的问题之一。 尽管近几年来，童鞋企业对产品愈加重视，如提升产品质量，改善 产品款式，优化产品组合等等，但仍旧存在诸多细节问题。如在产品组 合方面，国内童鞋品牌则稍显杂乱。所谓产品组合，是指一个企业生产 或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、 长度、深度和一致性。部分国内童鞋品牌领先一步，迈上了容纳鞋子、 服装、配件等于一体的系列化产品竞争的品牌阵容，但其组合的产品略 显凌乱，不成体系，多数仅仅是 VI 形象的延用，品类开发组合随意性 较大。 另一方面便是童鞋产品成人化较为严重，很多童鞋从款式到材料， 都是参照成人鞋的设计元素， 例如市面上常出现的 “尖头鞋” 坡跟鞋” 、 “ 、 “亮片装饰”等等，有些童鞋甚至是成人鞋的翻版或缩小版，童鞋款式 没有真正体现童真童趣， 童鞋设计人员并未认真地考虑儿童每个年龄段 的生长发育特点，这也与童鞋产品的购买者是成年人有一定关系。 目前，国内童鞋市场两极分化现象比较严重，中高端商场、百货渠 道几乎被国外童鞋品牌垄断，而绝大多数国内品牌居于中低档市场，终 端网点主要分布在鞋城、超市或二三线商场，甚至夫妻店，且多属于公 共资源。虽然，部分行业领先品牌启动了终端专卖连锁系统，但仅是星 星点点地分布着，尚未形成绝对的榜样领导效应。总体而言，中国童鞋 零售市场目前还基本处于起步阶段， 天然地依靠省级批发市场的辐射力 来进行销售， 简单地说就是以做生意的方式在做产品、 做批发、 做分销， “散、 乱、 杂” 是童鞋行业共生渠道的主要特征，童鞋渠道建设的滞后， 严重制约了童鞋品牌化发展。

　　于 1 月底在福建召开。 会议信息显示， 童鞋行业标准可能在一年后出台。 泉州鞋企积极参与 本次会议对国家强制性标准《鞋类钢勾心》 、国家标准《鞋类化学 试验方法富马酸二甲酯检测方法》 、行业标准《鞋类帮面试验方法抗张 强度和伸长率》和《鞋类、包装、运输和贮存》等四项行业标准进行了 审查，完善了该四项标准的内容。另外，会议还就《旅游鞋》修订征求 意见。 据预测，本世纪初期的前 20 年，仍是中国鞋业发展的大好时光。 在国际金融危机影响的大环境下，未来还有许多不确定因素，因此制鞋 业特别要密切关注人民币升值、劳动力资源短缺、城市化建设推动鞋类 内销市场繁荣、石油价格、外资零售业的进入、物流业的建设等问题。 安踏、匹克等多家泉州运动鞋企业的代表参与了此次会议。目前以 运动鞋企业为主的多家泉州鞋企正积极参与国家、 行业标准的起草和制 定。据了解，一批企业积极参与《皮鞋外底》 《篮排球专业运动鞋》 、 、 《鞋类通用实验方法耐磨实验方法》 、 《专业运动服装和防护用品通用技 术规范》《抗菌鞋类行业标准》及《运动鞋用聚氨酯合成革》《乙烯— 、 、 醋酸乙烯共聚物拖鞋和凉鞋》等多项行业国家标准的制定与起草工作。 童鞋行业呼唤标准 福建童鞋企业第一次组团参与了国家级制鞋标准化制定会议， 并得 到了大会的一致肯定与鼓励，蓝猫（福建）鞋服有限公司、福建省南安 市帮登鞋业有限公司、卡丁（福建）儿童用品有限公司、晋江明伟鞋服 有限公司、泉州市永高体育用品有限公司、南安市波辉鞋服有限公司及 福建省童鞋协会等 10 多家童鞋企业高层被授予了“观察员”身份。 作为中国制鞋行业的大事， 制鞋标准的制定一直是大型制鞋企业关 注的焦点。近几年，中国童鞋行业发展迅猛，为了继续保持高速、高效 的发展态势，中国童鞋行业对标准的制定表现出了前所未有的热忱。

　　童鞋企业的参与将促使中国制鞋标准更加合理化， 推进了中国童鞋 制鞋标准化前进的步伐，对于中国童鞋行业发展的大环境来说，具有重 大意义。对此，福建省童鞋协会常务副秘书长陈树青先生会上表示，全 国制鞋标准化会议有了童鞋企业的参与， 将促使中国制鞋标准更加合理 化，推进了中国童鞋制鞋标准化前进的步伐，对于中国童鞋行业发展的 大环境来说， 具有重大意义。 中国童鞋行业的发展已是毋庸置疑的事实， 如何在未来走得更好呢，或许童鞋制鞋标准化就是一个关键。 童鞋企业参与制标迫在眉睫。今后，童鞋行业在向中高端市场发展 的过程中，对于拥有完整产业链的泉州童鞋业来说，先人一步参与全国 制鞋标准的制定，便能在全国童鞋行业抢占话语权，有利于企业和品牌 竞争力的提升。 率团参加此次会议的福建省鞋业协会童鞋分会会长傅维锦表示， 参 加此次会议的其中很大目的是为制定儿童运动鞋行业标准“取经” 。 一年后或见分晓 目前已经有七波辉、帮登、卡丁、永高人、乖乖狗、美国骆驼、图 图、蓝猫、奥特曼、狄猛、助兴、台湾 ABC、卡西龙、泉发骑士、电 动猫、宇速、时兴等十几个童鞋企业参与了进来，而通过层层上报并起 草修订，童鞋行业标准可能需要一年的时间才能正式出台。 当前童鞋分会正联合相关政府部门及行业专家共同研究调查， 针对 各家童鞋企业之前制定的标准进行完善，筹备制定《儿童运动休闲鞋地 方标准》 。 通过一段时间的企业走访、专家访问、标准机构咨询，诸多童鞋企 业都在强调拥有行业统一标准的重要性， 而省内相关机构对于童鞋分会 开展福建省地方标准申报工作也十分支持， 目前已着手成立童鞋标准化 委员会。

　　关于中国鞋号的使用问题 我们儿童运动鞋企业以前主要以代工生产为主， 产品多为仿造国际 品牌，所以童鞋尺码习惯使用国外鞋码，是有情可原的。但吃惊的是很 多企业竟然不知道中国鞋号，一个要在中国市场做品牌的企业，不使用 中国鞋号，算不算是一个“硬伤” ，中国鞋号是通过对我国人群的脚型 调研，经过科学的计算而制定的，很适合中国儿童。中国鞋号也是很科 学的一种，比如，从脚的长度就可以知道鞋号，如果脚长是 170mm， 那就是穿 170 号的鞋，非常方便。年幼儿童不懂得表达脚感合不合适， 需要通过量脚来确定，家长又不懂得码数换算，造成了童鞋消费时的不 便。另外，法码是以 6.6mm 为码差的，英、美码是 8.4mm 为码差，中 国码则是以 10mm 为码差，中国儿童的脚长的平均生长量每年是 8.8mm，一般孩子的脚一年增长一个号。 许多童鞋企业拒绝采用中国码，因为出口的鞋底、鞋楦都是采用欧 码，但起码要知道、要了解中国鞋号，毕竟中国鞋号才是最适合中国人 群的。 关于儿童运动鞋楦的问题 我们的儿童运动鞋产品，大多采用欧板的鞋楦。脚型的数据是用来 设计鞋楦的，据我所知，许多儿童运动鞋厂家都没有使用中国儿童的脚 型数据， 倒是一些来自国外的品牌在进入中国市场时把鞋楦全部进行了 “国产化” 。鞋楦作为鞋的母体，不仅决定着鞋的造型，更决定着鞋是 否合脚，能否起到保护作用，欧板的鞋楦是按照欧洲儿童脚型设计的， 不一定符合中国儿童的脚型，许多品牌宣传“健康”理念，但连起码的

　　适脚性都达不到，怎么保证健康？当然，在这个问题上，我们也是有责 任的，希望今后能够多与泉州的童鞋企业进行合作，开发出适合中国儿 童脚型的鞋楦。 关于真皮用料稀少问题 泉州是我国运动鞋生产基地。运动鞋在鞋面用料上有很多种选择， 有网布、合成革、仿生皮等，但天然真皮的使用率不高。可能是因为天 然真皮的价格相对较高，我们国产的运动鞋以中低档为主吧。而且成人 脚部的免疫力较高，可以承受一定程度的化合物产品，所以真皮在泉州 成人鞋行业的低靡是可以被理解的。然而，主要走运动风格的泉州童鞋 行业， 却忽略了童鞋对真皮的需求，真皮具有优秀的排汗、吸湿、透气、 伸缩等功能，与皮肤有很好的亲和性。如果说成人鞋对真皮的需求是出 于运动目的的话，那么童鞋对真皮的需求则是出于健康方面。不过，这 次我们泉州的永高人品牌拿到了我国儿童运动鞋的第一个真皮标志， 对 整个行业起到了很好的带动作用。

　　据了解，目前国内制鞋业在行业标准方面，儿童鞋大致分为皮鞋、 凉鞋和运动鞋三类， 目前只有儿童皮鞋有国家标准， QB/T2880-2007 即 《 儿 童 皮 鞋 》， 而 儿 童 旅 游 鞋 是 参 照 成 人 旅 游 鞋 的 标 准 GB/T15107-2005《旅游鞋》执行，儿童皮凉鞋目前是参照轻工的《皮 凉鞋》QB/T2307-1997 标准执行。 按照现行参照标准，许多品牌童鞋厂面临尴尬。比如儿童运动鞋、 旅游鞋，如果简单按成人旅游鞋的标准，生产出来的童鞋质地偏硬，鞋 子的减震性、舒适度都会受到影响。企业生产出符合儿童健康和安全要 求的童鞋，必须在一些技术指标上进行调整改进。 目前整个童鞋行业的生产是按成人鞋的标准执行的。但实际上，由

　　于儿童的身体发育情况与成年人不同， 童鞋对产品的软硬度等指标的要 求也不一样，如果完全按照成人鞋的标准来生产童鞋，可能不大适合儿 童群体。

　　现在行业里拥挤着很多的中小企业，每天为着争取生存权，拼命挣 扎。而且陷入怪圈，要保持出货价格低，就要压低生产商的采购价，而 生产商要吞下定单就必须降低原材料价格和控制生产成本否则就没办 法生存。产品的质量不稳定，供货不及时的矛盾永远也解决不了。 在多数生产商感叹生意不好做了的同时，市场的需求却在增长。 这是矛盾的吗？ 这并不矛盾，这反映了童鞋行业的一个现实：由批发贸易经营所带 来的对消费者的长期忽视。不了解消费者的需求，不注重产品的研发， 不持续建立和维护品牌资产，当然不能享受市场的增长。 一方面消费者叹息买不到合适的童鞋， 另一方面童鞋厂商的库存却 不断增加就反映了这看似矛盾的市场现象。 随着国内经济的高速发展，数目庞大的中产家庭的出现，童鞋市场 必定会越来越大而且朝着多元化方向发展。 这是一个充满机遇和挑战的市场！

　　2009，是童车企业很关键的一年，有的企业将在时代大潮中脱颖 而出，但也会有大量企业在激烈的市场竞争中被无情的淘汰。面对风云 变幻、竞争激烈的市场状况，童车企业何以应对？远卓品牌机构结合自 身对童车行业的跟踪研究和实战经验，对 2009 童车行业运行趋势进行 分析并给出相关对策，以为中国童车企业带来一定的帮助和启示。 现状 2009，童车行业将陷入四大困境，并在这四大困境中淘汰一部分 竞争力低下，处于边缘挣扎的企业。 其一，出口难度加大。同另外的婴童产品一样，童车也面对着出口 难度加大，外销越来越难做的问题。 一方面是人民币升值，外销价格优势下降。中国外销的竞争优势， 大部分属于成本优势， 人民币对美元的低比率使得中国的外销产品的价 格在国际市场上显得特别有竞争力。 中国出口产品的低价位迎合了欧美 国家中低收入人群的消费需求，中国童车的出口额才得以高速递增。未 来的人民币升值空间依然巨大。人民币的升值，童车企业将面临两种局 面，一是价格失去竞争力，二是如果要维持外销产品的价格优势，就只 能降低利润。人民币继续升值，意味着童车企业的外销价格优势和利润 在进一步下降。 另一方面，婴童产品的反倾销愈演愈烈，一定程度上也影响了童车 行业。童车反倾销事件已不在少数，而中国企业反倾销应诉能力还没有

　　与国际接轨，很多对中国企业的反倾销案件，往往都以中国企业败诉告 终。这样一来，欧盟、美国等大型经济体的裁决，对国内童车企业带来 很大的影响，往往一旦反倾销败诉，很多中小企业毫无退路，只能以破 产告终。因此，远卓品牌机构预言，外销模式的外向型企业，如果遇到 反倾销，销售量有可能从上亿下降到零，甚至面临破产的绝境。 其二，品牌格局动荡。童车品牌虽然在这些年来大量涌现，不少企 业也重视到了塑造品牌的重要性，但有影响力的品牌却并不多，童车品 牌格局也显得不稳定。因童车业的竞争度急剧上升，童车品牌起伏也便 大增，可能你今天很辉煌，明天也会有破产的危险。童车企业变化大、 创意多，品牌更是不定，要做到“好孩子”企业品牌和“平湖”童车区域品 牌这么稳定已是有相当难度。 其三，消费者品牌意识觉醒。这对一大批中小型童车企业来说可能 就是一个噩耗。消费者品牌意识的觉醒，就意味者未来童车行业品牌将 有着生杀大权，它能给企业判生死。而童车企业一大半企业还都未建立 自己的品牌，或不知道如何建设品牌。消费者的选择是对产品的选择， 同时也是对童车品牌信任度的体现。没有能力做品牌的企业，将在品牌 年代承受很大的压力。 其四，设计抄袭，原创不足。中国的童车制造业在工艺水平上已经 没有什么问题，现代化的厂房、现代化的设备越来越多，童车设计水平 也在不断提高，但目前童车设计中抄袭现象严重。因此，童车产品的同 质化程度逐渐增强，比如学步车、婴儿摇篮车、儿童单车等，不同的童 车，制造采用的工艺不同，但同类童车的生产工艺、技术、设备相差无 几。任何行业的发展遵循同样的规律：在产品同质化、品牌没有明显区 隔时，市场竞争通常表现为激烈的价格战。

　　中国童车业的发展有“四大”趋势：一是品牌混战期全面来临，二是 经销商格局开始重划，三是消费者更看重性价比，四是行业渠道走向扁 平化。 中国大部分的童车企业（特别是儿童自行车）还处于为名牌厂商贴 牌生产的阶段，他们虽然掌握着成熟的技术，却因没有自己的强势品牌 而无法获得话语权。相反，由于众多贴牌生产商及零部件提供商的生产 质量无法达到统一标准，导致一些大品牌产品的质量良莠不齐。面对冬 日寒流，无论是靠贴牌维生的童车企业，还是广大品牌雇主都感受到了 形势的严峻。品牌鏖战还是在所难免的。 另外，随着经济水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”们成为 了最热门的营销对象，他们不仅是家长的至爱，也是商家的饭票。童车 作为最典型的儿童产品，有着异常巨大的市场潜力，甚至有业内人士预 测，童车是未来三至五年中最具投资价值的朝阳产业。 以上四点是 09 年童车业发展趋势，三合顺早已根据 09 年童车业 的发展趋势在战略和战术层面做了调整。 虽然我们的知名度和销量都无 法在整个行业拔得头筹，但在精装童车领域我们已经走在了行业的前 列，并将持续领先于整个行业。

　　1、产业配套不完善，集群优势未形成。产业集群的形成与发展， 需要相关产业以及相关支持性产业的企业通过社会化、 专业化分工来形 成。目前童车产业配套的企业数量少，门类不全，产业链条短，导致配

　　套成本高。企业间的分工协作意识薄弱，缺乏有效的合作博弈关系。企 业间缺少沟通交流，各自为阵，自给自足思想严重，对产业整体贡献率 低。 2、品牌的市场知名度、认可度较低。童车已注册仅有“三乐”、“童 健”2 件商标，正在申报的有“舒贝乐”、“百爱”、“舒福来”、“天天乐”4 件 商标，其余厂家都没有自己的品牌和商标，靠从事贴牌、订单生产。已 经注册的商标，在市场的认知程度不高，不具有自主知识产权的知名品 牌。产品专利方面，目前仅有三乐和百爱童车获得的实用新型和外观设 计十多项，大部分厂家仍是处于简单仿制的初级阶段，跟着别人的步子 走，产品从属于低端市场和档次。 3、龙头带动力弱，单体规模小。龙头企业数量少，因此对产业的 带动力小。不少童车企业尚处于初始阶段，有的仅有几间平房、十多个 工人，属纯粹的家庭式小作坊经营，完全依附于几个客户和订单，大部 分配件依靠外购解决。对自身企业无定向的发展和规划，也无心跻身于 集群中专业协作配套发展。 4、资金、人才仍是制约发展的“瓶颈”。童车产业在规模扩张中面 临的突出问题仍是融资渠道不畅，资金投入不足。银企间缺乏有效的沟 通、合作机制，以至相互抱怨。金融资金市场出现“卖的卖不掉、买的 买不到”的尴尬局面，银企间走不出“只谈恋爱不结婚”的怪圈。人才问题 亦成为制约童车产业发展的制肘因素，企业缺乏高技术的研发人才、懂 技术善管理的高素质管理人才和营销人员， 技术工人和熟练工也呈现紧 缺。 5、缺乏打造与形成集群相适应的工业文化、合作文化。很多企业 满足于“小而全”，认为搞专业配套协作受制于人，企业“宁做鸡头，不做 凤尾”，对垄断情有独钟、不愿推进或参与协作分工，小业主思想充斥。

　　1. 在技术引进时，重“引进”轻“消化” 长期以来我们对童车引进技术的消化吸收与创新不够，技术改造、 技术引进与消化吸收、自主创新相脱节，以致于我国的童车行业与发达 国家的童车行业始终保持这较大的差距。在国外的技术引进中，通常是 引进 1 美元的技术，要花 2～5 个美元的投资来搞消化吸收。我国童车 制造设备生产线 年代就开始引进， 到了 70～90 年代我们 还在引进童车制造设备生产线。因此，我国的童车行业始终无法追上发 达国家的脚步，无法提高自主开发和创新能力。 2. 中国童车需要自主开发与技术创新 目前国内的童车生产企业开发设计能力较低， 现有童车产品除了全 部引进就是测绘仿制。自主开发不应该只是企业行为，不仅需要政府的 政策支持，更需要有关主管部门的引导和组织，只有调动各方面的积极 性，自主开发才会真正形成气候。

　　平湖市作为全国最大的童车生产基地，童车生产在平湖已有 20 多 年的历史。 目前平湖市已有童车整车及配件生产企业 142 家， 年生产量 已达到 800 多万辆， 其产品销售覆盖了全国， 并以良好的态势进入了国 际市场，产品已出口欧美、中东、东南亚等 35 个国家和地区，超过半 数的企业建立了出口业务，出口量已经占到生产总量的 30％左右，被 列为平湖市十大支柱产业之一。 在“中国童车生产基地”这个区域品

　　第一，具有了品牌优势。“中国童车生产基地”这块金字招牌，使广大客 商对“平湖童车”有了更深层次的认同，“平湖童车”已经成了质优价廉、 高品可靠的代名词。第二，具有了广阔的信息平台优势。在“中国童车 生产基地”的金字招牌下，客商更容易关注来自平湖的企业信息，更能 认同平湖的童车生产企业产品的品质，厂家更容易得到客商信息，更容 易与客商沟通，更容易得到订单。平湖童车工业在市场信息的收集、市 场变化的响应、销售通路的拓展、生产技术的获取等方面，往往能够快 人一步，具备独特的竞争优势。第三，具有更低的成本控制优势。平湖 童车行业发展至今日，随着产业结构的日趋合理，开发、生产、经营水 平的提升，市场的壮大，工业园区的完善，整个行业展现了良好的发展 态势，在获得快速发展的同时，已构建了一套以专业化分工与合作为基 础，产、供、销一条龙的合作配套体系，在原材料采购、生产制造及产 品销售等各个环节为最大限度降低产品生产成本提供了可能， 从而使平 湖童车在参与国内外市场的竞争中，具有明显的成本比较优势。同时， 大量的熟练产业工人，富有经验的管理团队，新技术的引入和应用，技 术改造的推广和实施， 使得平湖的童车生产企业拥有更低的成本控制优 势。

　　近几年儿童个人护肤品现状 应该说，做化妆品行业，儿童化妆品是以块小肥肉，很多商家不屑 于做儿童化妆品这个小蛋糕。但是只要是有利润可图，对于嗅觉敏锐的 他们，是不会放过任何好机会的。也就是说，儿童化妆品还是应该可以 占据化妆品主导的，可以利用这点，多在儿童化妆品类产品上下功夫， 只要技术成熟，是完全可以把握好时间，创造自己的品牌的，天时地利 人和很重要，做生意，靠得还是对市场敏锐的洞察力，就是眼光！ 一、产品多而杂乱，各大商场化妆品专柜里面一般看不到儿童个人 护理品的身影，一般儿童化妆品与儿童书籍放一起，再配合一些儿童玩 具和光碟，完全没有体现出在儿童护理品买卖方面的一些专业性，单纯 的就是为了增加销量而采取在商品上搭配着卖。更有者，由于化妆品包 装上的精美，根本就是当作玩具买回家玩。 二、需求大，却被人遗忘，随着人们对生活质量的要求越来越高， 尤其是女性和儿童，不论是样式，功能，还是其他方面，需求也越来越 大，在未来的发展中，这一行业，这一类仍然有巨大的财富可挖。 三、谈到化妆品，不得不谈的就是彩妆市场，随着社会的进步，彩 妆市场也是花样繁多，儿童虽然这部分少，也还是存在，儿童彩妆真的 就不明确了，到底是不是真正的儿童专用还有待考察。彩妆无论如何， 对人体或大火小都有一点危害的，尤其是对儿童，皮肤抗性还没完全成 熟， 而这些是妈妈们不愿意看见的， 所以她们会很少量的给他们画彩妆，

　　有也就是偶尔。拍写真也差不多是混合用，从一定程度上会危害到身体 健康。所以儿童彩妆就个人认为目前技术上如果不成熟，那儿童彩妆市 场近几年是发展不起来的，要填补这个空白，如何适当加入植物颜料和 加入更多的童真元素进去呢？这就要靠社会各界共同努力了。 四、化妆品外包装，与成人用品不一样的是，对于儿童而言，产品 外包装显得格外重要，也许一个富有创意的盒子，一副好看的图画，就 能为你创造很多的财富，真的可谓是推陈出新，更新换代最快的就是外 包装了。儿童化妆品与成人化妆品包装材料差不多相同，色彩形状上差 别很大，可以很容易的看出来。我觉得儿童化妆品包装在外观的设计上 必须充分考虑儿童的心理需求， 根据他们的心理特点和喜好设计出他们 喜爱的产品。 更值得关注的是很多企业不断致力于化妆品本质上的开发， 而忽略 了外包装上不断的改进，不断抄袭，模仿沿用甚至不改动，这样根本就 没有一个打算长期做下去的劲头！

　　一、 特殊人群： 说到儿童化妆品，有名的差不多就是强生、郁美净、 青蛙王子了， 青蛙王子很独特， 他的经营理念很独到， 所以蹿红的很快， 7 到 12 岁之间的小朋友都算作儿童吧，这类群体，他们皮肤很嫩，对 化妆品的质量要求就更高，儿童与成人在皮肤结构、特点和功能要求上 都存在着一定的差异， 所以对产品的配方以及危害各个方面都要考虑周 全。 二、也就是技术方面的问题，也就是在针对儿童设计配方时，应当 控制配方的刺激性，尽量使用天然的原料，少用防腐剂、香精、化学成 分。第一类问题决定了第二类的产生。 总的说来，儿童化妆品相对成年人的品种和数量是少一些，核心的

　　不同点也就是儿童化妆品品种多而杂， 在功效上更谈不出有什么独特的 地方，没有成人用品那样品牌多，样式和效果也多。儿童彩妆我倒是见 过一些，多是做节目或者演出，不知道专业化妆师们是不是真正的用心 关爱儿童去选择一些好的牌子产品去给那些小朋友们用。

　　未来五年内全球化妆品及护理品行业中， 婴幼儿护理品仍将是增长 最为迅猛的领域之一。到 2012 年，这一市场就会扩张将近 10 亿美元 达到 60 亿美元的市场总值。全球范围内，婴幼儿洗涤及护理品，尤其 是皮肤护理品更是前景广阔，每年将以常价 4%的速度增长。然后，在 一些发达国家， 如北美及西欧等国家， 主要还将是防晒品成为市场宠儿。 从地理区域上来看，几乎一半的绝对增长就主要来自亚太地区，而 其中中国市场据预测将成为最主要的市场发展热点。在这一区域，婴幼 儿护理品的销售额可望以每年 7%以上的速度增长。东欧是另一个婴幼 儿护理品将出现喜人成绩的区域，增长率可能在 6%左右。另一方面， 北美和西欧等发达国家市场的婴幼儿护理品市场却远远没有那么令人 乐观，可能会出现缓慢增长，由于低出生率的出现，其增长可能维持在 仅为 1%左右。 未来几年内婴幼儿护理品市场的主要驱动力仍将是高企的出生率、 儿童人口的增加、新兴市场富裕程度的增加等。而在发达国家，产品高 级化及消费者对天然有机产品的偏好、 尤其是消费者对太阳辐射防范意 识的不断提高都将是推动这一市场发展的重要要素。 随着这些趋势的发 展， 专家认为针对不同年龄层所推出的儿童护理品都将是父母及儿童本 身所争相选购的对象。尤其是针对 8-11 岁左右的儿童所推出的各类化 妆品及护理品越来越多样化，在满足这些消费者日益增长的需求的同 时， 也不断充实了整个市场内新产品及使得新行业潮流进一步丰富多彩

　　起来。 儿童护理品的发展在很大程度上将会影响整个个人护理品市场的 发展动向。 父母们在儿童护理品方面所追求的天然及有机配方只是整个 大环境下消费者偏好的一个缩影。 从保证儿童护理品满足社会需要的角 度来看，其实也就形成了个人护理品的雏形。生产商及市场人士都需要 尽早发现这些需求，并通过提供更多高质量高功效的产品，来真正实现 对消费者的承诺。 到 2010 年， 我国 0-14 之间的人口总数约为 2.6 亿人。目前我国儿 童化妆品市场总额为 78 亿元， 随着 80 后婚育高峰来临， 未来 3-5 年内， 儿童化妆品市场份额发展速度将会延续到本世纪中叶， 市场将出现相对 的高速增长率 32.5%。据中国计划生育年鉴资料：中国一天生 5.3 万个 小孩，一年净生 1500－1800 多万人口。

　　一、婴幼儿护理品专营严重空缺。目前我国的化妆护肤品品专营店 正步上一个新的里程，但是，国内婴幼儿护理品市场仅处于幼稚的起步 阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营 店。而数量不少的婴护肤品儿产品店中，个人护理品只占了很小一部分 的空间，产品的种类严重不足，极不方便消费者购买。因此，市场急切 呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费护肤品者购物心理。 市场的空缺其实也是留下了一个绝佳的机会。 二、 购物地理环境局限性大。 婴幼儿护理品的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活 动不便， 对安全性要求特别强。 她们希望购物接近所在社区， 交通便利， 购护肤品物环境优雅。然而，目前的婴幼儿护理品多设护肤品在大型市 场、购物中心，对消费者来说非常不方便。

　　三、销售方式单调、滞后。婴幼儿护理品卖场的销售仍采用古旧的 “你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调护肤品、滞后的销 售方式造成市护肤品场终端呆板，产品滞销。由于婴幼儿护理品消费群 体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式 营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血 液。 四、假货充斥市场。哪种品牌卖得好，相应的假货便护肤品在市场 上发现。大量的假冒名牌损害了消费者的利益，也冲乱了原本薄弱的婴 幼儿护理品市场。而婴儿天生娇嫩，任护肤品何不合格的产品一旦对其 产护肤品生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母 不愿意对宝宝使用任何护理用品。 五、价格体系构成不合理。目前，市场上婴幼护肤品儿护理品存在 着两个矛盾的极端， 一方面进口产品过护肤品高的价格令普通消费者望 而却步;一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。

　　目前全国大城市青少年零花钱平均在 186.5 元／月。从地区看，珠 江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。 零花钱主要流向 是零食和玩具类用品。

　　青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向 于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生 的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。

　　儿童对玩具、文具、零食饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查 显示，洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品倾向于国际知 名品牌。

　　当提到消费者最主要的是从哪个渠道了解儿童用品产品的品牌时， 71.1％的消费者首要想到的就是电视广告，其次为店内陈设和报纸、杂

　　现在儿童用品市场达上百种， 其中比较知名的品牌娃哈哈、 乐百氏、 米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市 场占有份额及自己的固定消费群。 而在玩具方面真正有一定市场份额和 知名度的品牌则没有，这个细分市场进入的机会很多，其他市场的竞争 相对要大一点。

　　在品牌的忠实度中，人们大都还是习惯选择自己已经熟知的商品， 对一些名不见经传的用品总是抱着怀疑的态度，有可能尝试，但是最终 还是会放弃。

　　2009 年度中国女性最喜爱品牌中，我们发现，在宝宝的护理产品 中，近 55%的用户选择了强生品牌的用品；消耗品，如尿片一类的， 则有 15%的家长选择的帮宝适，选择好奇宝宝的占 7%。众多的家长在 选择孩子用品的时候更倾向于具有针对性出品的品牌， 如专门出宝宝清 洁用品的商家和专门出奶粉的品牌， 具有混合型的品牌可能只选择某一 方面适用的产品。

　　所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为 日趋务实； 近７０％的消费者所能接受的儿童服装的价格在５０～１５ ０元之间。７０％以上的家长能接受１００元以下的玩具，超过２００ 元的市场不大。建议玩具定价在参考成本的同时，定价为８０元左右最 为适当。

　　超过９５％的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童用品。 因为 那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购 物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目 前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场 所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对 儿童有吸引力。

　　超过９５％的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童用品。 因为 那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购 物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目 前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场 所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对 儿童有吸引力。

　　儿童对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时， 首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得 到高知名度、美誉度的品牌。 由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时， 学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。

　　多数儿童在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，对某些国外 知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌更具时尚特征。

　　1. 针织行业市场现状 我国儿童服装以及儿童用的床上用品的上游均属于针织行业。 目前我国针织行业的市场集中度比较高，1/3 的骨干企业支撑起了 行业利润。 针织行业大哥大青岛即发集团 2009 年出口金额达 5.6 亿美元，这 主要归功于设备的引进与改进以及产品品种的调整。今年，即发在为耐 克、阿迪达斯贴牌加工的同时，还着手品牌建设，开设专卖店。 与即发毗邻的济南元首针织股份有限公司，今年整体形势比较稳 定，销售持平，利润翻了一番。获利原因有：第一，汇率以及国家政策 的利好，出口退税政策的调整让企业获得了一些实惠；第二，在产品附 加值上有所提高，除了传统的棉质内衣外，还增加了化纤内衣；第三， 产品单价提高了一部分。他表示，接下来将增加国内销售，今年年底将 建内销生产线。 与山东这两家企业开始着手建内销渠道不同，江苏的 AB 集团及红 豆集团今年主要受益于内销市场。今年 AB 公司对外出口与往年持平， 但在内销市场增长了 20%，企业效益较好。红豆集团今年则在连锁销 售模式上取得了很大突破， 目前在江苏已开设了 150 家店面。 今年红豆 集团利润同比增长 25%，气候因素对内衣发展帮助很大。 产业集群是针织行业中举足轻重的力量， 1~8 月多数针织服装集群

　　地产销总体略有回升，但产品销售利润率增速明显低于去年水平；利润 下降趋势减缓。 海宁经编产业园区 1~9 月实现产值 81.9 亿元， 同比下降 6.5%； 实 现销售 80.3 亿元， 同比下降 5.8%； 实现利税 4.7 亿元， 同比增长 16.8%； 其中实现利润 3.0 亿元，同比增长 31.0%。 有“针织服装名镇”之称 的江阴祝塘镇，今年针织服装利润下降了 5%，产量却增长了 10%，承 接国际采购业务的企业、规模企业数量增加。 2. 塑料行业 儿童用玩具以及婴儿用的奶瓶等的原材料均是塑料行业 2008 年开始，金融危机给塑料行业带来的很大的冲击、中东低成 本塑料产品的巨大压力， 当前的中国塑料业正面临一场生存与发展的考 验。金融危机的爆发对中国塑料业来讲几近致命。塑料玩具、人造革、 包装、 丝绳等塑料产品的出口急速萎缩， 导致大量塑料生产的企业倒闭。 2009 年统计显示有四分之一的塑料企业亏损。然而，实际情况恐怕要 比统计的糟得多，比如 PVC(聚氯乙稀)生产企业是全行业亏损。种种迹 象表明，当前中国的塑料行业正面临一场大考，如果不及格，后果将不 堪设想。在其中，政府和企业的合力、合理“出牌”至关重要。 2009 年 6 月，中国与海湾合作委员会在沙特首都利雅得进行的自 由贸易区谈判结果让很多塑料企业松了一口气， 中国最终没有加入海合 组织，最让中国企业担忧的中东将新建的 5 大乙烯生产项目，也并没有 实际投产。 据了解，2009 年中东地区将有 5 个新的乙烯裂解项目试运行，主 要为乙烷法生产的乙烯。 5 大项目投产后， 此 中东乙烯年产能将从 2008 年的 1690 万吨增至 2012 年的 2810 万吨。2009 年中东乙烯产能将增 加 710 万吨，其中沙特阿拉伯新增产能将超过 400 万吨/年，伊朗新增 产能超过 100 万吨/年，科威特新增产能 85 万吨/年，卡塔尔新增产能

　　97.5 万吨/年。这 5 个乙烯裂解项目现在只是有初步意向，达成意向之 后因为危机的影响一直没有实际投产，具体何时投产还没日期，所以目 前中国进口的乙烯价格没有出现暴跌。然而，中东低成本的塑料产品仍 是悬在中国企业头上的达摩克利斯之剑。 中国海关进出口统计数据显示，今年 6-7 月份，中国进口的 HDPE(高密度聚乙烯)每月都超过 40 万吨；LDPE(低密度聚乙烯)从 2 月份开始每月进口量都超过了 10 万吨，创有史以来的进口新高。今年 前 4 个月，来自中东地区的聚烯烃供应大幅增加。其中，沙特已位居中 国第二大聚丙烯进口国，共向中国出口了约 16 万吨，同比增幅超过 400%；伊朗向中国出口了 8.95 万吨高密度聚乙烯，成中国第四大进口 国，而去年同期仅向中国出口了 4.75 万吨。不得不说，伊朗有很多的 原油和天然气，乙烷非常廉价，这也可以说是伊朗石化产品最好的一个 优势。伊朗生产的乙烯类产品有 50%是针对中国，显然会对中国的产 品产生冲击。

　　1. 针织行业 1、技术装备陈旧 众所周知，机械装备是企业生产的基础，它的技术水平直接决定着 产品的科技含量和质量。近几年来，我国针织行业虽然加快了设备调整 和技术改造的步伐，大量引进了先进设备和关键技术，同时，我国针织 机械制造企业也纷纷加大了我国针织设备自主研发的力度， 有效地提高 了我国针织机械的质量和档次，为针织行业的发展做出了突出的贡献。 但是，我国针织工业总体技术装备水平不高的现实不可回避。 目前除广东、浙江、上海、山东、江苏等部分地区技术装备水平较 高外，我国多数针织地区企业技术装备相对落后。即便是浙江这个纺织

　　比较发达的地区，调查显示，除绍兴、海宁等地的部分企业外，多数地 区主力机台总体水平依然不高。上世纪 90 年代以前的设备约占目前全 部设备的 60%。其中袜机的生产能力最落后，诞生于 20 世纪末的先进 设备数量还不到 1/3。更需指出的是，即使有了先进的设备，但使用率 又受限于专业技术人员缺乏， 工艺深度开发不够， 硬件、 软件配套落后， 使一些先进设备形同虚设，造成了严重的浪费。 2、研发投入少，创新思维匮乏 由于我国技术设备的落后和软件开发的滞后等因素， 我国针织产品 在创新、研制、设计、开发上，与国外同类产品在面料结构、后整理等 方面存在明显差距。 重生产、轻开发在企业中普遍存在。目前国内针织企业的研发投入 资金还不足销售额的 1%；而在台湾，研发投入最小的纺织企业也在 3.5。