首页“「耀世注册」”首页义乌是全国乃至全球最大的小商品交易中心,被联合国,世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
义乌玩具行业发端于80年代后期,是当时起步较早的行业之一,目前已成为义乌市经济发展的支柱产业,并且体现了义乌的市场特色。
义乌玩具凭借价格低廉,种类繁多等优势,备受外商青睐,行业外向度较高,出口比例达到75%左右。随着人口可支配收入提高,生活质量不断改善,消费者对玩具的需求已从传统的中低档类型向更为新颖的高档类型转变。
此外受国内外疫情影响,出口及内销形势并不乐观,义乌市场玩具行业遇冷,行业压力较大。
在此背景下,本文旨在通过对中国及义乌市场玩具行业现状的分析、义乌市场玩具行业SWOT的分析、行业现存问题的分析等,为义乌市场玩具行业寻求升级转型之路和内外贸发展新方式。
中国是全球最主要的玩具生产国和出口国,也是全球第二大玩具消费市场,浙江、江苏、广东和上海等省市都是重要的生产出口基地。根据数据显示,2020年在疫情影响的背景下,我国玩具的出口内销同比上年仍实现了正增长。
出口方面,我国玩具(不含游戏)连续5年增长,2020年出口总额334.9亿美元,比上年增长7.5%,其中,对美国出口额85.7亿美元,比上年增长6.8%;
内销方面,2020年,国内市场玩具零售总额为779.7亿元,比上年增长2.6%,由此可见,目前国内的玩具需求量呈现上升趋势,行业发展前景十分广阔。目前,我国玩具行业发展现状分为以下几点:
1.相较于发达国家的玩具行业,目前我国玩具行业集中度不高,企业数量众多但规模较小,单个企业的市场占有率较低。
2.我国玩具制造业主要在广东、浙江、江苏等地,其中广东省作为我国玩具出口规模最大的省份,已拥有完善的玩具产业链配套、企业先进的生产技术以及高素质的生产管理和技术工人,使得企业保持市场竞争优势。
3.我国整体玩具产业是劳动密集型产业,目前物价上涨及国内人口增速放缓导致劳动力成本上涨,使得玩具生产成本上升,原产品价格不断波动,由此企业利润下降。
4.我国部分地区如广东省的玩具企业积极进行产品创新,将科技元素融入传统玩具,并注重玩具产品动漫IP化,深受国内外市场欢迎。
5.科技的进步推动了玩具产业的升级,比如蓝牙模块、芯片技术运用到我国玩具生产领域,使得智能互动型玩具成为消费新亮点,引领我国玩具行业国际化。
6.随着网络快速发展,“网购时代”已改变消费者的购物习惯,我国玩具企业已逐渐选择电商平台成为拓展市场的主要渠道,同时,新兴渠道如抖音、快手直播带货也走入国内玩具企业的视野。
义乌市场玩具行业是极具影响力的行业之一,行业外向度高,远销200多个国家及地区,是我国最大的玩具集散地。
现分布于义乌国际商贸城一区,共有市场经营户3000多家,经营面积2万多平方米,按经营区域划分为C、D、E三个区,主要经营玩具品种为毛绒玩具、充气玩具,电动玩具和普通玩具,其中大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒、布艺、电子闪光、闪光游戏、充气玩具、宠物玩具、木制、合金玩具等几大类。
此外,与国际商贸城隔街的兴中小区以零散混批为主,主销毛绒布制类玩具。义乌玩具市场商品中高低档次齐全,以中档玩具为主。其中,普通、电动玩具等高档玩具大多来自广东或福建,义乌本地以生产塑料普通玩具、毛绒玩具及充气玩具等中低档玩具为主。
义乌玩具行业在义乌市场占据着举足轻重的地位,尽管近些年取得了显著成绩,但总体而言它仍然是以劳动力密集型为特征的传统行业。
面临新冠肺炎疫情持续,海外贸易壁垒加持,甚至受到原材料涨价潮、人力成本提高等影响,义乌本土玩具企业处于利润所剩无几的困境之中。除此之外,还存在着以下几方面问题:
经过几十年的迅猛发展,义乌玩具行业涌现出一批有实力,影响力较强的规模企业,然而同玩具生产强省广东的企业相比规模普遍较小,更多是家庭作坊式。在义乌玩具的产品结构中,以低廉的中低档产品为主,如毛绒玩具、充气玩具及塑料玩具等,新颖的高科技玩具比重低,难以占领国内外高端玩具市场。
义乌玩具大部分企业以贴牌代工为主,只能获得低廉的生产利润,并且产品同质化现象严重,市场竞争力薄弱,企业通过价格战抢夺市场,造成玩具利润空间有限,致使企业在产品研发,设备投资等方面投入低,整体自主创新能力不足,直接影响行业升级。
义乌玩具行业对开发新销售渠道认识不足,义乌小商品市场是主要销售渠道,目前玩具出口以外贸公司或由外商入场询价下单为主,这使得玩具企业在外贸中处于被动局面。此外,出口市场过于单一集中,主要往美国、欧盟等国出口,导致面临主要出口国设置贸易壁垒时,遭受出口额大幅度减少的风险。
受新冠疫情持续、原材料上涨及海运“一柜难求”等影响,出口成本显著增加,玩具企业利润下降,甚至面临欧美取消订单库存挤压严重等问题,致使玩具企业面临延期交货、资金链断裂,严重亏损等风险。
随着全球环境保护及安全意识的提升,近年来各国都升级了玩具的相关安全标准或者指令,致使玩具产业面临一定的贸易壁垒。
过去几年,义乌玩具行业屡遭通报召回,究其原因一方面是义乌企业未重视国内外最新法规及标准,另一方面是玩具行业中多个作坊组成厂房,共享3C认证资质及证书的现象屡见不鲜,部分企业在生产工艺,生产流程、原材料采购方面未达到国外要求。
义乌市场玩具行业面临诸多问题,在疫情背景下,义乌玩具企业想要谋求生存,亟需寻求发展新道路。
在数字化时代下,高技术、智能化产品是市场追逐的热点,成为市场的发展主流,智能玩具引领着玩具未来发展方向。
根据“义乌·中国小商品指数”信息系统监测,义乌玩具类别中,毛绒玩具、充气玩具类景气指数环比分别下降25.52点,119.62点,而益智玩具类、新奇玩具类景气指数环比分别上涨223.65点、40.13点,因此义乌玩具行业应改变以技术含量低、附加值低的毛绒玩具、充气玩具为主的局面,着力提高产品的技术含量,促进玩具制造业向高科技化转型升级,赢得新的客户群和市场,使玩具出口逐步从单一的数量型增长转向质量效益型增长。2.提升品牌意识,加强品牌化建设
随着玩具消费观念不断更新,以及青少年逐渐成为消费主力人群,玩具消费也呈现出了新的特点与趋势,其中IP授权类潮玩、动漫IP、盲盒等已成为市场追逐潮流。
根据弗若斯特沙利文报告显示,我国潮流玩具行业市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿,复合增长率达到了34.6%,预计到2024年市场规模将达到763亿元,持续高速发展。因此,义乌玩具行业应从贴牌加工生产方式向自主设计和自创品牌方式转变,联手动漫和创意产业进行产业整合,实现加工贸易型企业的升级转型,走上以质量树品牌,以品牌促竞争力的道路。
根据2021年玩具行业白皮书数据显示,如今直播带货成为促进内循环的新亮点,消费者在抖音直播平台购买玩具的占比高达32.9%,淘宝直播平台玩具类销售额达7.01亿元。
因此,义乌玩具企业的经营理念应该与时俱进,突破传统的商业模式,积极寻求新的销售渠道。企业不仅可以参加各地玩具展,推销自家展品,结交新客户,还需充分认识认识到线上平台的优势。
“阿里巴巴”、“Chinagoods”等传统电商平台以帮助企业接触到全国范围的客户,“抖音”、“快手”等新兴直播平台获得更多客户源,此外,“速卖通”“亚马逊”等外贸在线交易平台可以帮助企业直接对接国外众多终端销售商。
在疫情大背景下,出口成本显著增加,加之海外各国对我国玩具出口设置了多重贸易壁垒,贸易门槛逐渐提高,在一定程度上影响了我国玩具行业的出口销量。
然而作为传统玩具制造商高乐股份在出口受阻情况下,积极开拓国内市场,2021年上半年其玩具业务内销额为1.18亿元,同比增加56.52%,占玩具业务总收入比例为72.22%,充分显示国内市场的良好增长趋势。
因此将产业重心从外贸转向内销是义乌玩具企业亟需面对的课题,内销背靠线上平台进行零售批发都是很好的出路。
国外对我国玩具出口法规和技术要求不断变化,义乌玩具企业应当提高注重质量的意识,及时关注相关行业新闻,并就变动的情况做出针对性措施,此外,企业应当开办各类相关培训,普及产品安全知识,增强企业人员的责任意识、风险意识,帮助其树立质量第一的观念。
回顾这不平凡的两年,面临严峻复杂的国际形势,愈加激烈的市场竞争、不断增大的企业压力特别是新冠肺炎疫情的严重冲击,无论是国内玩具市场内销还是出口,都交出了一份较为满意的答卷。
但义乌玩具行业要追上国内玩具行业的步伐,谋求生存发展,还亟需解决现存问题,如产品创新不足、同质化问题待解、渠道拓展及下沉等,经营户们须携手共进,攻克难关。