儿童家具市场分析：.儿童家具产品差异化定位 未来松木、 板式、 板木、 硬木家具都会有自己的定位和特点， 表现出差异化竞争。 其中松木类家具表现出实木质感下的多元化， 不再是单纯的本色自然主义， 涂饰、 造型、风格会非常丰富，但是一定是以表现实木质感为前提。板式家具走性价比 路线和功能主义路线， 后者包括对空间的利用和 DIY。 板木类产品走风格化路线， 主要是贵族风和田园乡村的小清新。硬木类产品(其他实木类)走高端体验路线。

　　儿童家具经营技巧：新颖实用 与传统家具相比， 儿童家具具有鲜艳的色彩、 活泼的造型， 突破了传统家具老式、 呆板的款式，活跃了普通家庭的室内设计。例如，店内一套儿童书架，分别采用 十二生肖动物的夸张造型，合理摆放，既是书架又是动物形态，既美化环境，又 培养孩子的读书兴 趣。又如一张汽车造型的儿童床，采用世界名牌跑车法拉利 红色经典款型， 床帮是仿真汽车轮胎， 床栏有亮闪闪的车灯、 保险杠， 置于室内， 堪称点睛之笔。除了这 样富有个性的单件式外，还有组合式儿童家具，可组可 拆，可连可叠，适应大小不同的儿童房间，也为儿童成长后的使用提供了较大空 间。

　　儿童家具经营技巧：迎合消费者心理 专家指出，经营儿童家具，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调 查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童最 注重样式和颜色， 大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同

　　4 儿童家具经营技巧：贵族身价影响市场份额 目前在儿童房家具市场上， 以喜梦宝和丹麦芙莱莎为代表的实木家具，有着比板 式儿童家具更多的优势。虽然目前因为价格高，尚属贵族家具，使实木儿童家具 的市场份额远远低于板式儿童家具，但其增长潜力已经被许多经销商看好，纷纷 把实木家具作为未来的利润增长点来培育。 许多提供儿童房家具整体解决方案的经销商表示， 眼下影响儿童房市场发展的因 素，已不是产品的好坏，而是家长们对儿童房的认知度。多数家长认为孩子长得 快，变化大，所使用的家具需要经常更换，所以不需要太好太贵，价格便宜的过 渡型家具是首选。

　　Domus 公司的 Palissandro 巴西红木系列采用世界上用来制造小提琴琴弓 最上乘的材料——巴西

　　红木打造。巴西红木是巴西国宝级的树种，数量十分稀少，现在巴西属濒临灭绝 的植被。15、

　　16世纪时，由于巴西红木纯正高雅的红色，使得其成为当时世界上制造红色染 料的重要原料，

　　主要产地是亚洲地区，所以在欧洲是非常稀有而高价的物资；文艺复兴时期，昂 贵的纺织品(例

　　如天鹅绒)需求量大增，所需的红色染料大都以粉末状，从东方运到欧洲。这种 大量需要的红色

　　正是巴西红木的木头粉末， 同时他也被贵族购买为自己的家具装饰。 更有趣的是， 巴西红木不

　　是因为盛产于巴西而被命名，而是巴西因为盛产巴西红木而得名。16世纪初期， 葡萄牙的航海

　　家发现新大陆时， 他们马上注意到有一个大量生长巴西红木的国家， 便大举开采、 运回欧洲，

　　久而久之大家都忘了当初的命名，而将这个国家称为巴西。Domus 公司打造的 巴西红木系列奢华

　　溢彩，典雅的红木本身散发的历史悠久感和稀有的贵族色彩就足以让人流连忘 返。

　　结合装饰风格，镶嵌工艺，以及通过多种木质材料构成的创意设计元素。要设计 这样的艺术品，木匠需要十分熟悉木工活。随着时间推移，由于雕刻工艺，浅浮 雕装饰高光的加入，提升了木材本身的自然价值，使得家具成为一种艺术形式。 多年来，由于采用高精密数控机器，使得意大利家具行业的生产质量达到巅峰。 然而，即使在今天，我们的生产流程仍然包括手工制作的部分。事实上，每一零 件先通过机械粗加工，而后手工制作，在这一点上，木工可以施展他掌握的所有 的经验和凹雕技术。 高超的技术使得每一件产品都是有温度而高贵的。每一雕刻 的部件都经过手绘或镀金。 这些技术可直接应用到小部件，织物外表或者是高层 表面。其他的部件，只通过打磨以保留木材完全自然的状态。

　　这种工艺可以追溯到佛罗伦萨的文艺复兴时期的工作室或作坊， 经过 Volpi 的努 力，这种工艺已

　　经是对后世的一种馈赠。 在家具制造专家和木工的帮助下，我们的珍品表达了一 种优雅和美丽

　　的概念。借助更精致、更独特的陈设和整合技术，包括漆器，玻璃，粉刷，以及 装饰使用的凹

　　版印刷来代替木材本身的缺陷。 这些技术也可以更好的保护家具以及其他贵重物 品。在涂漆工

　　加一层非常薄的漆。在最后一层用细浮石打磨，涂上一层蛋彩，然后覆盖上保护 作用的透明漆。

　　贴金银箔的技术可追溯到文艺复兴早期佛罗伦萨学校，包括一系列复杂的步 骤，贴金的步骤我

　　们在前面已经涉及到，就不再累述。这里面强调 Volpi 使用的镀金刷是使用传统 松鼠的皮毛做成

　　的，粘合剂即所使用的胶水是由亚麻籽油，树脂和其他天然元素配合而形成的。 这在 Volpi 的公

　　家具行业是意大利制造业最重要的部门之一。在很大程度上是由于高品质的 家具装饰用品和风

　　格化的特征是只与国际市场是的其他产品区分开来。 首先在制造上不仅保证产品 质量而且考虑

　　扶手椅的原材料，加强支架和钉子的坚固度，以确保最大程度的耐受力。我们认 为舒适度也同

　　等重要， 我们采用拥有高灵活度的松紧带配合高硬度弹簧及金属框架结构，然后 这个金属框架

　　再用不同密度的聚氨酯泡沫填充。鹅毛也是填充物之一，在 Volpi 的家具的线条 中，织物和皮革

　　的覆盖也对其室内装饰起到了重要的作用。在对面料和皮革的选择方面，工匠的 技能和艺术审

　　美也得到了最好的表达：选用高度创新的材料；关注建材和拼接；留意细节；以 及配件选择的

　　优雅风格，给整个产品带来了品质体验。可以这么说，除了 Volpi 已经没有更正 宗、更细致的意

　　公司承诺一直生产高质量的家具， 也负责的坚持维护健康和我们赖以生存的 环境。正是出

　　为了对我们的衣柜提供最大的质量保证，我们使用的门窗和货架都是空心 的，而框架是云

　　杉木实木，胡桃木皮和6毫米左右的杨木多层板构成复合板，再与单板粘合以保 证稳定。之所以

　　用胡桃木木皮，是由于胡桃木十分珍贵，主要产自北美和欧洲。黑胡桃呈浅黑褐 色带紫色，弦

　　切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹） 。胡桃木非常昂贵，做家具通常用木皮， 极少用实木。

　　Tumidei 主要以儿童卧室产品为主。 产品所使用的漆为水性漆， 最大程度地 保障用户的健康

　　。 表面工艺几近完美，使用的颜料均符合欧洲关于表面处理工艺方面的安全标准 和 Toy

　　管架材质为符合 uNi-EN 755标准的铝合金，防刮擦，防温度骤变，不易赃 污。所使用的板材

　　为环保再生板材。产品通过了防水测试、防温度骤变测试、水平静负荷测试、 纵向拉伸应力测试等多项测试。

　　14001 国际环保体系认证和 OHSAS 18001 国际职业安全与卫生管理体系认 证。

　　Halley 提供的产品不仅是齐全儿童房家具，它提供的更是一个理想的环境， 一种感觉，让

　　他们使用的材质是市场上最结实的材质，如橡木、杨木，可以保证长久的使 用。每个家具

　　都很注重细节， 手工非常精致。 树脂雕刻的花型装饰更使产品增添了童话般的梦 幻氛围。每件

　　产品都注重完美的技术和传统工艺的结合，让 Halley 家具不仅齐全，而且独特， 令每天的生活

　　它追求自然环保、讲究完美质量和使用寿命，其中 Nathalie 系列更是被称 为床具中的经典。

　　Flou 的床上用品系列同样新颖别致，或热烈奔放、或淡雅素净，与 Flou 床 具完美搭配，一

　　当今儿童家具市场简介： 当今儿童家具市场，由于板式家具生产工艺简单，所以 90％的儿童家具品 牌以板式家具为主， 但是由于板式家具市场以人造板材为主，环保始终是板式家 具的致命弱点！当今儿童家具市场原木儿童家具厂家只占 10％，这和原木儿童 家具生产工艺复杂有关系， 但是自然环保是当今的消费的主流，随着人们消费意 识和环保意识的增强，原木儿童家具的市场必将成为消费主流！ 儿童家具专卖店开店初期经营策略： 专卖店初期经营以儿童家具为主，以玩具、床上用品、家居饰品等为辅助， 既可以美化店内陈列， 也可以为专卖店代理经营效益，这种类似“宜家”一站式 营销的行销方式，充满了人性化，可以让孩子一进入店内就被吸引！ 专卖店的陈列以样板房设计陈列为主，配合活泼风格的玩具和装饰，以游戏 和学习的气氛为主，可以充分吸引孩子和家长！ 店内要提供顾客休息的地方和场所，提供孩子玩乐的空间！ 专卖店促销策略 采用某款低价产品做为人气产品， 对于市场上同质性少或者没有的产品做为 利润产品， 同事配合儿童小家具和学习性玩具做为赠品或者促销品，营造促销气 氛！ 产品库存和风格选择 由于儿童家具的消费存在地域差异， 对于资金实力差或者刚刚进入儿童家具 市场的经销商， 建议大家选择适合当地市场的风格的家具， 选择一款中低档系列， 同时选择 1－2 个高档系列，这样可以做到提高市场占有率和保证经销利润！ 关于库存：经销商没有足够的库存，就没有足够的竞争力，由于儿童家具的 选择具有一定的随机性， 不像成人家具具有计划性，所以家长在选择儿童家具的 时候，如果没有库存或者需要等待，很可能放弃购买或者另外选择购买。所以经

　　销商准备合理的库存是必要的！ ！ 选择实木家具还是板式儿童家具做为经销的品牌？ 目前板式家具还是市场的主流，随着消费意识和环保意识的增强，实木儿童 家具的销售必将具有更大的潜力和利润空间！由于目前市场以板式儿童家具居 多，如果大家想经销儿童家具，可以考虑实木儿童家具品牌，另外进行一下详尽 的当地的市场调研，一些县级市场还是板式的消费比较好！ 随着年轻人购房需求增多、房价上涨等因素，小户型逐渐成为楼市热潮，在这样 的潮流趋势下，家居行业必然会产生连带变化。商机从不会死亡，只会从一次又 一次的变革与浪潮中寻求新的突破。那么，小户型潮流究竟预示家居行业将爆发 哪些商机呢？ 商机之一：小尺寸与多功能型家具必然流行 小户型因为面积有限， 所以总价偏低，这也是大多数工薪阶层与年轻人 选择购买小户型的原因， 与此同时带来的问题便是，如何利用有限的空间实现全 面的功能。毕竟麻雀虽小，总需五脏俱全，否则怎能称之为家？ 家居生活首先自然是实现最基本的吃住功能， 而现代年轻人更注重精神 层面的需求， 所以休闲和娱乐性质也必不可少，想在一个有限的小空间里实现与 大户型并重的功能，只有在空间构成要素––家具上开动脑筋，攫取创意。 利用家具节省空间， 最直接的方式就是缩小尺寸，一般小户型都是为一 到两人居住而量身设计， 因此家具设计尺寸在不影响实用功能的前提下，越简单 紧凑越好，市面上其实不乏这样的小尺寸家具，但几乎千篇一律的样式，设计， 材质，不免让人感觉乏味。因此，如何在小尺寸家具上实现个性化设计，则是非 常需要思考的方面，更是家居商机的重中之重，比如桌沿的一条弧线，柜角的一 枚雕花，风格的婉转倾斜，材质的综合运用等等，也许只是一点点改变，你就能 赢得比同行更多的商机。 不过， 一味缩小家具尺寸并不是解决所有问题的高招，毕竟小户型也具 备了空间容纳性，适当添置几样常规尺寸甚至大尺寸家具，仍具备可行性，只是 大而不能全，全而不能大。要想解决这个问题，就要从功能设计上多下功夫，尺 寸足够的情况下，为什么不从功能多样性上去考虑，一款家具实现多种功能，既 节省了空间，又节省了体力，何乐不为。有人问这体力如何节省，殊不知这如今 的年轻人，即使热爱运动也是懒的出奇，在不想运动的时候，多走一步路就觉得 受罪，一款多功能家具，突然实现了节约体能的梦想，真是再美不过了。 多功能家具对设计的要求会更讲究，功能实现要简便易操作，转换过程 要具备安全性， 同时无论是材质还是转换轴承的质量都要有保证，再有一点就是 不断提到的“舒适与时尚特性”。卖产品就象种植物，要学习的不只是地面上所 能看到的部分，还有地下埋藏的根基，只有全盘拿下，才能获得生存，才能生生 不息。 商机之二：空间收纳物永不过时阔宽市场是根本 家具安置妥当后，就象一副人的骨架被拼好，若想成为完完整整的人， 还需要填充实物，这比喻说起来有点儿可怕，但道理是这样。小居室生活质量不 能减，该买的东西还是要买，所以放置杂物便成了头等大事。空间收纳已是老生 常谈， 大大小小的收纳物件在市场上也游逛了很多年。但小户型的主人们仍然时 常头疼，究竟如何放置什物，才能实现“收纳容量大，收纳物件外观整洁，什物

　　不损伤折毁，紧跟时尚潮流”这一举并重的美好愿望呢。 同时需要提出的是，收纳物不一定是常规的瓶瓶罐罐，盒盒框框，只要 具备让杂物合理容身之功能，便是良好的收纳物。比如沙发臂兜，墙面搁板，居 室转角收纳架，乃至垂吊用具，都是你聪明灵活的居家好伙伴。 可见， 即使产品泛滥， 人们对收纳物的需求也没有减少， 甚至越来越多， 收纳物市场商机是没有极限的。 关键在于如何实现真正人性化的收纳功能，是道 严峻的课题。物件虽小，文章却大。 商机之三：绿色环保家具家电将成市场新锐 绿色、环保、有氧、防辐射这些词汇是近年来非常流行的家居概念。但 做到真正意义环保的产品却远不如打着旗号叫卖的多，家具甲醛含量超标，家用 电器电磁辐射过量等事件频频发生，这些家居生活的近距离杀手一旦发威，伤害 是不可估量的。而小户型在这方面的劣势更加突出，面积狭小，空间局促，简单 的讲，在其他条件一致的情况下，同样一立方米区域，小户型与大户型相比，空 气污染物含量与电磁辐射量会高出很多。因此，绿色环保产品对小户型来讲是举 足轻重的安全保障。 这样一来， 将环保防辐射产品针对小户型主人进行推广宣传，一定能有 不错的销售行情。当然，切记不可金玉其外，败絮其中，否则不仅商机被挤掉， 竞争力被埋没，连名誉也岌岌可危。