首页，阳光娱乐注册：一年一度的7月刊是《母婴商情》的重点期刊，7月刊通过《母婴商情》微信公众平台，面向全国各地的从业者进行了一次关于整个母婴行业的大调查，通过这次调查，我们来看看母婴行业的一些现状，同时了解一下各地的从业者对目前母婴行业相关政策的看法，以及做出的决策。每个人都是参与者，您所填写的问卷内容终汇成这一系列数据图，现将结果刊发以供行业内参考！

　　简析：从2013年12月国家提出“二孩政策”并局部放开到2016年1月全面放开。这一期间，很多人都说这是母婴行业的红利，迎着这个风口，大批的外行人士也纷至沓来。我们可以看到从事了2年以下的从业者占比24%。母婴行业的从业者中有近42%的人从事了2-5年，恰好这部分的从业者大概是在2010年至2014年入行，这个时期，母婴行业正处于一个发展的黄金时期。值得关注的是：从事了5年以上的从业者所占的比例也不小，占到了34%，这部分从业者也算是经历了母婴行业的大风大浪后坚持下来的，实力不容小觑，相信他们也更能够在当前的严峻形势下做出相对较好的决策。

　　简析：综合以上的数据和我们去年7月的调查得知：母婴行业里10人以下的单位占比58%，同比2015年7月刊调查数据所占比的56%增长了两个点，说明“小而美”的企业还是占母婴行业的多数。另外值得关注的是100人以上的单位占到了12%以上，同比2015年12%的数据增长不是很明显。在目前中国整体经济环境不好的情况下，母婴行业并没有因此受到很大的影响，在整体布局上也没有发生太大变化，从整体数据来看发展状态还是非常乐观的。但是不管是10人以下的“小而美”团队还是10人以上100人以下的中等规模的公司，亦或是100以上拥有完整体系的企业，他们各自都扮演着这个行业不可或缺的角色。

　　3、目前，您所在的单位2016年与2015年上半年营业额相比属于以下哪种情况？

　　简析：自2016年以来母婴行业发生了三件大事，一是“二孩政策”，二是“奶粉新政”，三是“跨境购政策”。有人说这是行业的利好趋势，是行业规范化的开始，也有人觉得“二孩”政策的放开只不过是表象，实际上对比之前，新生儿的数量不上升反而下降。当然，因为不同的处境有不同的身份，所以每个政策对各家企业的影响都是有利有弊的。上述数据显示：今年上半年各家母婴单位与去年相比，同期营业额有所增长的单位占比达46%，占到了将近一半的比例，另外营业额轻微下滑的单位也占到23%，严重下滑的门店只占近10%。这也正好说明了母婴行业的一个发展现状：整体来说处于平稳缓慢的持续上升状态。

　　简析：自2015年3月6日我们的总理先生提出“互联网+”的发展模式时，电商开始崛起，我们可以听到各种专有名词“B2B”“O2O” “B2C”等等。与此同时母婴行业也在倡导“+互联网”即拥抱互联网工具的合作形式。自2011年微信建立以来就得到了大众的青睐，朋友圈、抢红包、微商、微信群等随即成为了热搜名词。数据显示各单位在营销模式中运用得多的就是微信群、微信公众号，而刷遍朋友圈的“微商”似乎遭嫌弃了。另外目前还有14%的人还处于闭门造车状态，连街边卖烧饼的阿姨都搞微信支付了，没有结合互联网工具的老板们也要赶紧行动起来！

　　简析：我们可以把母婴行业的发展状态比喻成一只水杯，杯里装满了水，但杯外持续有人在加水。所以向内灌了多少水就会向外溢出多少水，而溢出的部分可能是“新水”，也可能是“旧水”，母婴行业的发展终也会处于这样一个饱和的状态。很多公司在寻求新的经济增长点，也有的企业在拓展疆土，而乡镇母婴市场这块所谓的“新大陆”到底在大家眼中是怎样的呢？我们可以看到有将近9成的人都看好这个区域市场的发展，但是有12%的公司也看到了乡镇市场的局限性。因为不同的消费环境，可能很多高大上的项目还是无法开展，当然如果真的看好这片“新大陆”，在占领前各位老板也应该做出相应的思考！

　　简析：在我们周围会出现很多这样矛盾的声音： “实体店越来越难做了”或“电商注定玩不下去”。分析原因，实体店为什么难做？无疑是电商的冲击、经营成本增加、利润减少等。至于“电商玩不下去”无非就是各种融资造成的泡沫化经济被公之于众，电商只能靠低价博人眼球却无法满足顾客的服务类型需求。综合以上数据来看，作为实体店可以“取短补长”，也就是说电商无法做到的服务类模式实体店可以充分挖掘，在服务上赢得消费者。另外应该随着消费者的消费理念来转变经营模式，大家在网上买东西不就图个方便嘛，在家就能下单还送货上门。如果你能利用好互联网工具完成后一公里配送服务，你的门店才有可能立于不败之地。

　　简析：上面的图表信息可以对比《母婴商情》2015年7月刊所调查的数据来分析。去年调查的数据中显示，有74%的人是通过展会和区域招商会来选择和推广新品的；另外利用行业媒体、朋友介绍等来选择和推广新品的均占到46%，而对微信的运用相对较低只占了32%。今年数据中我们可以看到，通过微信来选择和推广新品的人群在大幅度增加，同比去年增加了26%，占到了所有选择推广方式中的一半。微信也是当前火的一个互联网工具，看来朋友圈狂轰滥炸的各种新品信息还是出现了效果。

　　简析：结合去年所调查的数据来进行分析，2015年和2016年的数据都可得出，占比多的都是单店，占到了全行业的三分之一。今年的数据上可以更清晰的看出单是零售门店就占到了60%，比去年填写问卷的受众情况增长了8%，这说明，母婴行业的零售终端以及区域连锁始终保持着为王的地位不动摇。另外对比去年的数据可以看到：减少多的是纯区域代理或批发商，大约减少了11%，而这一部分人中大部分都转型做零售了，因为今年的区域代理商兼零售商比去年增加了4%。行业服务机构处于不变的状态，但是厂商还是有所减少，这是基于行业的整合还是政策的压力？我们不得而知。

　　简析：第5题我们问了大家对乡镇市场的看法，这一题我们精准了受众人群以渠道连锁代理商为准。从上面的数据可以看出，乡镇市场这块“新大陆”占比高为35%。其实不然，我国乡镇地区人口占了全国总人口的一半，有人说乡镇市场的购买力不如城市，不过据小编了解我们母婴行业在乡镇市场开出千家店的老板也是有的。另外我们可以看到的是三四线城市和县级城市所占比例也不少，各占了四分之一，这也是母婴行业的重心市场。一二线城市的占比相对来说很低，可能因为一二线城市的母婴消费人群普遍都是上班族，对科技及新鲜事物的接受能力强以及城市物流便利等因素决定了他们更倾向于网上购物。

　　简析：在选择开店的地段时我们第一想到的就是适合消费的人群必须多、然后是购买能力以及消费欲望。所以人群聚集的社区周边就成了多的选择。另外选择一般街道也占总比的近三分之一，选在百货市场的母婴门店也有一小部分，但是百货市场本来用品就居多，如果是开母婴店，那用品相对被选择的可能性就少了。建议这些选址开店的老板做一些转变，在这里我们应该考虑到一个很热门的话题“综合一站式服务环境”，母婴门店要是处在一二线发达城市更应该去拥抱大环境。近年来购物广场作为后起之秀赢得了众多消费者的青睐，所以母婴店也可以尝试向这方面靠近，不过各位老板还要结合自身实际情况做决定。

　　简析：从年初到目前为止半年多的时间，有71%的区域母婴门店都处于增加状态，只有9%左右的区域母婴门店处于减少状态，我们可以从两方面来分析：一方面，综合数据信息来看母婴行业“这杯水”还没有满，但是随着这一年的增长率来看，空间会变得越来越小。另一方面，这种增长也有利有弊，利：母婴行业的发展处于增长的状态，放眼全行业，都说自今年以来无论是什么生意都很难做，各种大企业大连锁都在缩水，门店也相对在减少，但是母婴行业还处于是增长状态这就是一个好的趋势；弊：母婴门店增多就少不了同行业恶性或良性的竞争，这又将是一场持久的战争。

　　简析：从上述的数据中我们可以看到，以食品为主的奶粉、辅食营养食品等品类2016年上半年的销量下降得多。近年来食品安全问题频频发生，国家开始对幼儿食品安全问题高度重视。但国产幼儿食品的信任度还没有恢复，消费者更趋向于海淘、跨境购等选择进口食品，同时电商的低价恶意竞争也是导致实体店销售额下降的原因之一。另外，数据中还可以看出用品中的童车童床以及棉品类的销售业绩也下滑得很厉害。不管是基于电商的挤压原因还是经营成本增加的原因，母婴门店都应该清楚问题出在哪里，然后制定出一整套的针对自己市场消费者的销售方案。

　　简析：对比2015年的数据我们可以看到，去年大家对产品品牌宣传及活动促销奖品的支持更需要，占比将近36%，而对于控货、防窜货的选择也有27%。经过一年的角逐，两种支持的需求发生变化。今年大家更看中厂家对独家经营方面的支持。但是市场上，有部分厂家为了销量会进行大面积的铺货，门店要求的严格控货完全达不到。同一个产品每个母婴门店都能买到，价格还不一样，这就造成同区域恶性竞争。母婴实体店与电商的竞争就够累了，现在又要和同门相争更心累，所以厂家做好严格控货防窜货很重要。厂商门店以及代理三者之间是一个相辅相成的关系，大家应该找到一个契合的方式来愉快合作。

　　简析：第3题和大家讲到2016年以来的三件大事： “单独二孩政策” “跨境购政策” “奶粉新政”。面对这三件大事，结合当前母婴行业的形势，从业者当如何做出选择？从上面的数据中我们可以看到， “新政”对大家的影响的确还是比较大的。其中有24%左右的单位选择增加“新政”之后保留下来的品牌，毕竟与政策相呼应确实没有什么坏处。还有23%的单位选择清洗品牌，淘汰小品牌，品牌杂乱就不利于管控，对采购中的安全等问题也难以把握。另外还有13%的单位将会减少奶粉的占比，利润被压缩现在又刚好在风口上，索性就减少。现如今，增设服务项目已经成为一个趋势，奶粉不好做的这个时间段，花时间做好服务项目也是个不错的选择。

　　简析：号称史上严的“奶粉新政”于2016年6月8日正式出台，并将在今年10月1日开始正式实施，面对这一行业的大政策，各家单位所采取的措施也不同。有40%的单位会用1-3个月来分步骤完成调整，这部分占比多，他们可能会制定一套完整的针对“新政”的方案逐步调整。另外有15%的单位表示要马上做出调整，可能这一部分单位主做奶粉业务。因为新政策出台，所以必须要在缓冲期内消化掉所有不符合“新政”的产品，执行力也是相当强。但是还是有一些单位对“新政”持静观其变的态度。行业怎么变先不要参与，先看看形势变化和发展再做出调整，这对于一些受“新政”影响较小的单位来说也是不错的选择。

　　简析：有句话叫做“笼子大了什么鸟儿都有”，用在这里可能不是很形象。但确实如此，母婴行业日益扩大，从上面的数据也可以看出各区域的母婴店在增加，区域代理商在减少。这些很大一部分原因是因为母婴行业被吹上风口，吸引很多外行进入，导致同区域恶性竞争以及电商冲击，我们可以看到这两大块的比例 分别占到了46%和31%。但两大政策“跨境购”和“新政”显然影响还没有很大，当然也可能是因为所经营的方式和品类不同而有所差异。整个行业壮大了，各种矛盾也就出来了，国家的宏观调控也只是解决内部产品问题，外部的矛盾还需要各单位相互磨合。找到更适合自己的生存方式，才能在母婴行业的严峻形式下活下来且活得更好！

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