淘气堡儿童乐园 场地选择该做哪分析和准备在互联网思维越来越成熟的今天,很多行业都在淡化选址,他们通过互联网来实现销售,但是作为体验式消费的行业,而且是必须到现场才能消费的行业,选址就非常重要了!

　　经过多年的观察数据显示,家长带孩子去游乐场60%是目的性消费,家长在去消费之前就已经和孩子达成去玩的共识;还有20%左右的消费是家长有其他目的性消费(例如逛街、购物、朋友聚会等),顺便带孩子去游乐场消费;剩余20m%左右是孩子看到游乐场吵着要去玩,而产生的消费。如何能够争取40%的消费者影响60%的消费者就靠我们的选址来实现了,大部分经营的好的室内游乐场的选择都是通过靠近消费者—大型社区或者超市内(社区店);依附年轻人消费目的地—大型商业广场(中心店)来迎合消费者的需求。

　　什么样的社区、购物中心符合游乐场的选址,做什么项目,做多大规模合适就需要进行前期的市场考察。

　　在做游乐场前需要做好详细的市场硬件调查,调查分两个部分,第一是周围环境,第二是所选商场的内部情况。

　　商场周围环境包含周边直接竞争对手情况(在经营中的游乐场的规模、数量、游乐项目、装修风格、价格体系、经营时长、经营情况)、周边间接竞争对手情况(跟我们项目不冲突的,其他可供孩子游乐的项目)、周边人流分布、现有商场情况和未来要开的商场情况,以及周边学校、培训机构、小区等与目标客群相关的人流情况

　　商场内部情况主要包括商场规模、主力店分布、品类分布、物业性质、开业情况、停车场、物业条件等。

　　在考虑商场的内部硬件条件的同时,还需要了解商场的软实力。包含招商团队是自主组建还是代理公司,运营团队是否成熟,商场有没有成功的运作经验开发商是自持物业还是返租物业,开发商对该商业项目的投入和规划,开发商的社会资源与社会关系等软实力。

　　根据外部和内部的情况,制订我们在该处的开店计划和物业要求,社区店面积控制在500平方米以内,中心店建议在1000-1500平方米,实际根据地区的人口和竞争情况来定。确定自身的需求后,制订和商场进行谈判的计划。

　　硬性指标：原则上项目必须符合硬性指标,如拟项目出现与硬性指标不符的,整个项目否决不与考虑

　　区域人口：项目所处区域周边人流,省会城市3平方千米内常住人口(地级市2平方千米,县城1.5平方千米)10万以上10分,10万-8万的8分,常住人口8万~6万的5分,常住人口6万-4万的3分,4万以下的0分

　　所处商圈：项目所处商圈的定位:项目所处商圈为该地区人气最旺的商园12分,排名第2~3的9分,排名第4~5的7分,排名第5-6的5分,以外的0分

　　城市消费：①一线城市(省会、直辖市、特区、经济发达的沿海城市)10分②二线城市(落后省会、地级市、沿海发达县级市)8分③三线城市(县级市、偏远、县、镇)5分

　　商业性质：①区域核心商圈购物中心(或县城唯一商业综合体)10分②区域重要购物中心(或县城最大的商业体)8分③大型连锁品牌超市(县城大型超市)3分

　　楼层位置：楼层位置位于一层的15分,项目所处二层的12分,位于三层分,四层的5分,五层的3分,以外的分

　　竞争情况：项目周边3平方千米范围内无同类竞争对手(游乐项目)的10/分,有1家完全同类型竞争对手的7分,2家4分,超过2家的0分;有但非同类型竞争的1家扣2分,有相关经营项目只少量相同的1家扣1分

　　选址位置：是当地配套齐全的第一地标建筑的15分,第二地标选址位置建筑的13分,第三地标建筑的10分,地区性第一地标建筑的10分,其他的0分

　　客流走向：项目内客流走向到店的位置是必经之路的加10分,在主客流动向支线分,远离客流动向主线分

　　建筑广告位：建筑物外位置标志性广告牌20平方米以上,位置非常明显的5分,面积够和位置明显两项中仅符合一项的3分,两项均不符合

　　项目位置：项目所处位置位于新老城区交界的南业中心的5分,新城区中心或老城区中心的3分,位于新开发的商业中心的1分

　　营业时间：营业时间是否受限制,可以营业到23:0以上的5分,营业时间在22:00-23:0结束的3分,22:00前结束的1分

　　停车场：项目建筑有300个车位以上5分,100-300车位3分,0-1004位个1分,没有0分

　　广场：有广场(50平方米以上)可举办活动的5分,有广场(50平方和以下)可举办活动的分,无场使用的分1

　　经济活力：对比同等级城市,项目所在城市经济活力相对较强3分,中等分,弱0分

　　项目周边(项目建筑外1000米范围内）配套设施：①圆边成熟住宅区、开发中住宅区2个以上5分,1个2分,无的0分

　　③项目范围20-1000方米中,有大、中、小学3个以上8分,2个5分,1个3分,无0分

　　④周边有大型超市等购物场所,并在同行企业中处于规模大档次外半径高的分,中等的3分,差的0分

　　⑤周边配边有娱乐场所(网吧、电影院、KT)并在同行企业中处于规模大档次高的3分,中等的1分,无的0分

　　⑥周边有特色餐饮店连锁餐饮(如KFC、麦当劳等),并在同行业中处于规模大、档次高的5分,中等的3分,无的0分

　　地铁火车站客运站：是否有地铁/火车/长途客运等交通枢纽接驳点,如有,出入口就在项目建筑内3分,主/次出入口距离项目50米内2分,以外的0分

　　消费群体：消费群体以消费力高的青壮年占60%以上的5分,40%-60%的3分,40%以下的1分

　　选择性消费：对比当地市场的消费指标,如餐厅、游戏厅、电影院、美容院等选择性消费的情况,要是选择性消费强的3分,般的1.5分,弱的0分

　　营业所需证件(消防许可证、文化许可证、卫生许可证等证件)请场地方协助办理,必须提供完整的办证材料。

　　免租期的洽谈,一般新开商场的免租期是6~12个月,同时注意全免还是半免(半免是不包含物业费和空调费)。

　　逾期开业、开业率不足、主力店不进驻、中途因消防等政策问题的停业等事项要明确处理办法。