华谊网址随着移动互联网时代的到来，我们生活的方方面面都发生了翻天覆地的变化。最显而易见的就是过去购物需要自己去商店购买，而现今可以享受足不出户、送货上门的电子商务。信息技术正改变着人们的生活方式，很多事情都变得更加人性化、智能化、数字化。不仅仅是成年人，儿童也深受信息技术的影响，他们所生活的环境中遍布着各种各样的电子和高科技产品。他们的玩具也不仅仅局限于传统玩具，各种有趣的手机APP围绕在他们身边。
儿童目前已成为移动互联网的重要消费群体，在美国2-14岁儿童中，52%有使用移动型应用的经历，而在中国，拥有平板电脑的家庭中70%的12岁以下儿童都有使用平板电脑的经历。在调研中，不难发现，几乎所有受访家庭的孩子都在使用移动端（手机），半数左右的儿童使用移动端的时间在一小时左右，另外有四分之一的儿童则是只要有时间就会使用移动端。其中，2-4岁的幼儿更多选择父母为其选好的app进行娱乐活动，而5-6岁的儿童会在父母选择的基础上根据自己的爱好进行二次选择，6岁以上的儿童就已经有了自主选择的能力。在这个过程中，父母大多充当着第一次选择的筛选者和监督者。但具体参与游戏的多数还是儿童本身，这也与家长的空闲时间和精力息息相关。
相关报告：智研咨询网发布的《2018-2024年中国儿童教育软件市场供需预测及投资战略研究报告》
在内容选择上家长们普遍存在“功利心”，英语、数学、语文依次是家长们关注的重点，也恰好是中、高考中的三大主科。可见家长们“望子成龙”心切，希望孩子赢在起跑线上。
无论是从家长的角度还是从儿童的角度，视频和游戏都是他们在应用内容上的首要选择。
宝宝巴士专注于移动智能早教产品研发，旗下有130多款app，早教产品覆盖语言、健康、科学、社会、艺术五大领域，在全球范围内拥有2亿家庭用户。本次竞品分析选择宝宝巴士旗下的“宝宝学汉字”app，希望通过对该软件的分析得到一些有建设性的启发。在ios中国区教育类付费榜单中，宝宝巴士旗下有两款app跻身前十名。
性别方面，大多数中国家庭还是女性辅导孩子较多，因此下载此类软件的用户大多为女性。
年龄方面，用户主要为26-35岁的成年人，基本符合幼儿父母的年龄层。作为面向儿童的幼教类软件，用户群相对集中且比较年轻。
用户群体消费偏好偏向大众品牌，从消费能力来看，中低端消费水平用户占主导地位，可能会拉低产品的付费率。
交互页面以游戏为主，需要提前预设的内容在“家长中心”里。首页重点在交互体验上；家长页面重点在信息展示上。产品总体信息结构简单，层次感较为分明，重点突出。
面向幼儿的页面颜色明亮，动画效果为3D效果，但细节处理不到位，画面质感比较粗糙部分模块的触发机制不明显，有一定逻辑的用户体验感一般。但由于本产品面向的是逻辑感欠缺的幼儿群体，所以对这方面要求比较低也可以理解。家长中心的页面风格与主页面相比偏沉稳、简约。家长中心主要面向幼儿的监护人。该模块为拓宽产品功能提供了更多可能性。其中，“宝宝巴士微信”和“有奖活动”两个字模块分别利用微信和qq两个社交平台，进行用户引流，为流量变现奠定了基础。福利模块则可以理解为一个广告位。
宝宝学汉字-宝宝巴士这款app面向的目标用户群是五岁以下的儿童，从这个出发点来看，其内容规划和视觉设计比较符合目标用户的年龄层次。但学习模式比较单一，不容易检测成果。这个问题和所规划的产品目标产生了比较大的冲突。由于目标群体年龄较低，理解能力有限，很多行为会收到监护人的影响。然而通过市场调查了解到，碍于视力影响过于严重，大部分家长不是很支持孩子使用移动设备，这也就牵扯出了一个值得思考的问题，如何在有效的时间内尽可能的提升效率，而不仅仅是吸引用户延长应用的使用时间。
中国将在2005-2020年迎来第四代生育高峰，儿童教育将成为关注热点。据调查，1-8岁儿童的父母年龄以25-35岁的白领居多，即多为80后、90后，这类人群本身长期接触手机、网络等新兴领域，对其不存在排斥心理，且工作繁忙，无暇长期陪伴自己的孩子，并完全担负儿童启蒙教育的责任，因此乐意接受儿童教育类软件，以协助自己教导孩子。教育类App有着很广阔的发展前景。
儿童教育APP，主要针对0-12岁孩子的家庭，提供综合的亲子教育成长方案，让每一个父母对儿童的教育更加科学化，而不再“凭感觉”。
数据显示，2017年7月主要儿童教育APP月活跃用户数中，掌通家园位居第一，月活跃用户数为732.4万人。
数据显示，2017年7月主要儿童教育APP月活跃用户数方面，掌通家园位居第一，活跃用户数为732.4万人；贝瓦儿歌排名第二，活跃用户数为632.7万人；儿歌多多以525.8万人的月活跃用户数排名第三。
据悉，儿童教育以丰富的产品内容在2017年12月教育类APPTOP50总榜中占据最多席位。
从榜单来看：小伴龙2017年12月活跃用户规模为620.03万，为儿童教育领域TOP10第一位。据悉，小伴龙专注于伙伴式早教，以故事形式带领孩子进行儿歌、跳舞、背唐诗等全方位的互动学习。其次，掌通家园12月活跃用户规模达607.07万人位列排行榜第二；智慧树则以537.57万人排名第三。
从增速来看，宝宝巴士则以20.35%较大增速表现抢眼。宝宝巴士专注于移动智能早教产品研发，旗下众多兴趣启蒙类产品在儿童教育类APP中均有非常突出的表现。据了解，包括宝宝巴士、小伴龙、米学家长、贝聊等一系列儿童游戏、歌舞、早教的APP月活跃用户均实现用户规模环比平稳增长。由于是非假期时段，因此部分APP出现小幅回落，也说明此类产品在功能的差异化和精细化程度上还需提升从而增强用户粘性。
当下，移动设备占据了人们大量的碎片时间，线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷，如儿歌、小游戏等内容。互联网儿童教育由于数字化用户界面构建较为成熟，例如丰富多样的APP以及小程序等，让儿童教育数字化成熟度在数字用户积累上表现较为突出。据数据显示，至2018年8月，儿童教育领域活跃用户规模已达5912.6万人，同比增长36.8%。
小伴龙2018年8月活跃用户规模为845.02万，为儿童教育领域TOP10第一位。据悉，小伴龙专注于伙伴式早教，以故事形式带领孩子进行儿歌、跳舞、背唐诗等全方位的互动学习。其次，掌通家园8月活跃用户规模达597.6万人位列排行榜第二；儿童多多则以552.95万人排名第三。
从市场现状来分析，儿童教育类APP要想真正迎来光明，则需要从以下几个方面努力
儿童教育类APP在平板电脑上的表现最好，但受制于平板电脑本身的销量和普及度，并未形成很强的认知度。对很多家长来说，移动互联网属于新鲜事物，移动APP对孩子有哪些帮助，并不了解。
线上的儿童教育类APP与传统儿童玩具的功能类似。主要有六大类：故事类、百科认知类、折纸动手类、数学思维类、字母语言类和音乐艺术类。
由此，对儿童教育类APP进行推广，不仅需要线上的吸引，最好还能结合线下的活动。
像工程师爸爸等可供儿童教育类APP下载的网站在推广时，可部分采用传统儿童玩具最常用的推广方式，如电视广告推广，到婴幼儿玩具店张贴海报等，吸引传统玩具用户。
在单个APP的推广时，则要注意拥有美观的图标。因为使用这个APP的是儿童，有趣是第一诉求，然而对此进行购买却是孩子的父母。App Store中的应用，仅仅通过文字描述是很难吸引父母的眼球的。目前来说，大多数家长都太忙，以至于他们没什么时间去阅读应用的简介和评论。如果想要吸引他们的注意力，好的应用图标则需要极为抢眼。颜色是一个优秀图标的核心之一，如果配上独特的形状和设计那再好不过。
其次，重视评论网站的互动性也非常重要。从市场研究表明，大约75%的网络用户至少查看一条以上的评论信息，然后作出购买决定行为。所以，无论应用有着怎样的目标，把它提交到尽可能多的行业网站都不失一个好的选择。APP可以通过这些平台介绍应用的精彩功能，而若获得好得用户评论，则更有份量。
如今，大多数儿童教育类APP还处在免费应用的阶段，究其根本是同质化严重，缺失内容的支撑。
据了解，如今国内从事教育APP的公司数量约在130家，其中绝大部分是拥有传统互联网背景或移动互联网经验的技术型公司，做法多是将传统内容照搬到移动终端上。
有家长对此反映，随便一搜就能找出几十个唐诗300首应用，几无差别，必然不会选择付费软件。而且，有些APP直接将一本汉语词典搬过来了，根本不适合小孩。
“没有找到教育APP真正意义所在，只能将其沦为阅读、应用形式的转变，很难产生爆发式盈利突破。”东方爱婴研发总监张晓清曾在过去的采访中如此讲道。“你是否更多用心专注于从用户角度来考虑和设计产品。因为能模仿的只是形，用心的部分模仿不来，那才是产品的灵魂所在”。
“家务，你说了算”(You Rule Chores)是一款售价3.99美元（约合人民币24元）的儿童教育类APP。这款应用可以让每个孩子都在软件中选择了一个自己的虚拟化身，可供选择的化身一共有六个，包括一只粉红色小猫、一个机器人科学家和一名星际警察等。孩子们在现实中完成家务并且得到家长的核准后，该软件就会相应奖励一些电子货币，孩子们可以用这些货币来兑换奖品，比如看电视的时间或去酸奶店喝酸奶的机会。
这款软件不仅很大程度调动了儿童做家务的积极性，还帮助家长让孩子们懂得工作和薪酬成正比的道理。
该软件虽然价格不低，却获得较大下载量。同样，Magikid Stage（魔力小孩舞台）在苹果商店的售价是30元人民币，价格不便宜，但仍吸引了大量用户。值得关注的是，这款软件的开发公司最初就是由一群怀揣着为孩子创造适合的APP的妈妈们创办的。
为孩子设计app的人并不是孩子，所以在游戏制作完成后，一定要找来孩子进行测试。
NoodleWorks的CEO Mark曾这样说过，“孩子们有他们自己天生的玩法，而成年人意识不到。理解孩子们是怎么玩的能更好地改进。”他这句感慨的起因是，有一次他们在测试时，孩子们很喜欢一直戳界面的某个角落，而忽略正在进行的游戏，这使得开发人员明白这个年龄段的孩子其实喜欢的是每个点都可以戳，能跟他们互动的，由此对游戏加以改进获得成功。
但是要怎样让他们乖乖测试呢？儿童APP的测试跟成人不一样，成人会直接演示给你看然后告诉你“为什么我会点这里”。但是对付孩子，要更多地观察他们与游戏的互动，因为你很难让孩子告诉你他们是怎么想的。而且他们的注意力容易转移所以让他们专心地做完测试也是个技术活。
另外，APP可以准确的匹配孩子的年龄层也很重要。比如屏幕上突然弹出的大块鲜艳颜料，很小的孩子可能会被吓到，但是大些的孩子反倒觉得好玩。
由于使用者是儿童，不具有实际购买力和独立操作能力，广告或社交插件的投放效果并不好。而且，通过监测用户的行为来投放针对性广告，一定程度上损害了儿童的隐私权，可能引来家长的不满，最终导致失去用户。
由此，灵活的定价方式不失为一种好的盈利模式。当家长正为孩子寻找一个有趣的应用时，也许10元的花费可能会让他们望而却步。如果利润率能负担得起，
而提供免费版本和限时折扣的做法也是一个好主意。当这些定价策略只有短暂的期限时，人们通常会很快作出决定。提供免费版本则是为了吸引用户并增强用户粘性。同时，随着免费版本使用量的增多，开发者可以适当推出内购工具、金币等环节，实现应用的变现。
当然，即便如此，儿童教育类的盈利模式还是相对单一，对于如何实现清晰的盈利模式，应用开发商还需在前进中继续探索。
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