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光辉娱乐:主页
作者:an888    发布于:2022-07-12 19:20    文字:【】【】【
摘要:光辉娱乐:主页,对我来说,去商场不是迅速拿下一件衣服转头就走,就是乘直梯上到影城,看完电影后原路返回; 像我这样把商场逛成快捷超市、餐馆、电影院,理论上是一种对当代

  光辉娱乐:主页,对我来说,去商场不是迅速拿下一件衣服转头就走,就是乘直梯上到影城,看完电影后原路返回;

  像我这样把商场逛成快捷超市、餐馆、电影院,理论上是一种对当代城市综合体的亵渎。

  而对浩浩荡荡的带娃家族来说,商场才是公水公电,一玩能玩一整天的遛娃圣地。

  在那里,随便逛一圈就会发现,商场的大片空地和犄角旮旯的地方,都搭成了儿童乐园。

  这可真是印证了这么个说法:“一个商圈人气旺不旺,全看孩子的配套跟不跟得上。 ”

  我堂姐告诉我,她带娃去万达玩一次能办六七张卡。这个海洋球,那个大滑梯,全部玩过一遍,至少能花掉200块。

  我也算是见识了,上周末我在商场B3层的停车场里,就看到了专供儿童使用的车道。

  嫌贵可以办卡。办一张580块的卡,能玩10次;办980块的卡,能玩25次,一次不到40块。

  充值越高,单次消费越划算,还有人一次性充1800块,就为了小孩能实现玩车自由。

  这价位属于啥水平呢?可能比一大带一小去趟环球影城还要贵(环球影城淡季成人票418元,甚至有的平台只卖365元,3岁以下儿童免费)。

  这家游乐园的从业人员透露,节假日生意最好的时候,北京这家占地3000平的店里,一天能有400~500的客流,简单算一下,一天营业额能有20万。

  它背靠华润、腾讯、中青旅、CMC资本等文娱大佬,拿下了数亿人民币A+轮融资。

  即使后来他的儿童乐园因为不可抗力(非经营因素)关门大吉了,但嘉逸的创业经验非常宝贵,并且他有很多细节可以展开讲讲。

  我问他:“我想开个游乐园你有啥建议吗?”嘉逸语重心长地跟我说:“想开个游乐园?你没事吧?”

  据36氪报道,商场运营商给算了一笔账,按照6000平的面积,每平投资5000元来说,一家大型乐园前期一次性投入就高达3000万元。

  先看当地幼儿园招生火不火爆,确定当地人口基数和消费能力后,再确定要不要干。

  确定后再选场地。综合考量商圈位置、面积、层高、租金等因素。要知道,无论是什么体量的乐园,租金和装修都占投入大头。

  嘉逸的游乐园开在县城里,2000平的场地是朋友自己的房子,可以免费使用,不需要租金,所以他只在装修上花了10万块。

  嘉逸当时是去温州桥下镇考察的,据说桥下镇整个镇子都是做小孩娱乐设备的,只要给出你的场地图,厂家就能给出量身定制的成套设备方案。

  还有手续的事要注意,游乐园的消防手续要比餐馆、服装店都复杂一些,毕竟是儿童游乐场所,安全是第一位的。

  举个例子,嘉逸当时开的游乐园,利润最高的不是25块的次卡,而是商品销售的部分。

  他们当时从1688上进货,成本10块钱的玩具,包装好一点能卖到68块,进2000~3000块的货,就能带来5000~6000块的利润。

  通常玩具都很好卖,比如铁甲勇士、奥特曼,一个小孩买了,后面很多小孩都会跟着要。

  卖玩具之外,还可以安排手工。比如,进一堆橡皮泥、石膏、彩塑的熊大、熊二、喜洋洋,小孩涂好了可以直接带走。

  在正式运营之后,也可以按照小孩的喜好,灵活添加新业务。比如,还可以在旁边卖吃的,烤肠、爆米花、小零食啥的。

  设计好业务,然后安排人力。嘉逸当时招了4个人。1个负责收银、1个卖小吃 、2个人盯乐园里的小孩。

  “把体验券送给早教中心,有学员找早教中心报名,就赠送他们一张游乐园的体验券。这样学员免费得到了好处,早教中心更容易招到生,游乐园还获得了流量。”

  当时正值有个早教中心成立一周年,嘉逸知道后就叫上县城里的甜品店,来他们乐园共同办了个早教中心一周年生日会。

  当天,早教中心那边所有的小朋友和家长全来玩了,蛋糕店这边就免费提供试吃的甜点,还做了一个几米长的蛋糕都不要钱,顺便给自己的甜品店打广告。

  节假日人最多,其次是周五晚上,和每天下午小朋友放学的时间。最火爆的时候,嘉逸的游乐园一天能有200~300的客流。

  比如你想在18线小城开个像样点的乐园,要准备几十万的设备成本、每年十几万的租金,这样啥也没开始干,小100万就进去了,风险太大。

  在运营过程中,乐园营收还主要依赖门票,等几十块一次的门票慢慢回收,啥时候是个头?

  嘉逸当年一个月能赚3万,别忘了还有个关键问题:1.他2000平的游乐园是当地最大的游乐园,2.这么大的场地是自家的,他不需要付租金。

  这个乐园品牌属于动画《海底小纵队》延伸出来的IP品牌,是万达的“亲儿子”。

  据36氪报道,尽管乐园门票从几十到几百块都有,但这些乐园每平米每年能卖到1万元就已经很不错了。

  卖得好的乐园,刨开租金和运营成本,要2~3年才能收回成本;卖不好的,勉强维持成本,赚不到钱。

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