大连圣亚：2017年报净利润055亿 同比增长6531%？公司在2012年提出大白鲸计划,经过五年的市场培育，大白鲸计划上中下游生态产业链显效发力，在白热化的旅游市场竞争中为主营业务增长充分发挥了引擎作用，公司管理团队及全体员工同心同力，克服种种困难，顺利完成公司全年工作目标，并实现主营业务14.60%的增长。同时，根据公司股东大会确定的发展战略，公司将继续聚集更多更优秀的人才和团队，发掘更深更广的发展空间，推进大白鲸计划打造全文化产业链，加快发展大旅游、旅游产品生活化和景区运营管理等三条主线。

　　2017年为本部项目经营的第22个年头，在产品老化迭代的消费需求下、在城市客流下滑的大环境下、在温泉、海岛乃至竞品市场分流的严酷竞争态势下，从产品升级、IP落地、市场营销、大数据应用等组合拳出击，力保全年营收业绩，具体措施如下：

　　(1)依托大白鲸计划,本部率先完成旅游产品生活化对传统景区的迭代赋能，打破

　　景区单一的门票/服务功能，与鲸MALL、星海湾共生形成产品生态圈。并实现以本部场馆为流量核心，通过滋养周边综合业态，共同作用，对提升整体口碑及客流体量提供了动能，为本部主营业务的增长发挥了重要作用。

　　(2)以上游产业链IP为灵魂，深耕海洋文化,打响四季鲸彩喜趣典营销战，建

　　立全年常态化营销态势。并以场馆的动物、表演、场景作为产业链塑造的IP点进行内容传播，将本部项目打造成浪漫大连第一旅游目的地地标性景区。全年获得央视、新华社、 、央广网等中央级媒体曝光近40次，获得省级、地方电视电台、门户网站报道3000+次。

　　(3)依托自营大数据管理体系，从市场洞见、消费者分析、客户开发、细分市场识别、定价

　　策略、常客计划、媒介推广等方向，实施更精准、更科学的营销分析及策略制定。发挥在线平台的整合营销效力，以及与航空类银行类快消类民生类等企业的跨界整合营销的效力。并且，在大白鲸计划下游产品链内，实现异地消费者、渠道客户的联动力，为本部项目全年的亲子客流、外埠市场客流的显著增速导流。

　　市场地位。据人民网旅游大数据中心公布《2017年中国主题公园品牌影响力Top50》数据显示(该榜单从景区媒体影响力、游客期待指数、品牌美誉度、品牌影响力多个维度评判)大连圣亚600593）海洋世界综合指数为62.63(高于平均指数5.28)、综合排名Top12;在海洋馆品类上榜的11家景区中，仅次于长隆(Top7)排名第2。另据2017年在线OTA旅游数据报告显示，大连圣亚海洋世界连续两年位列全国十大人气海洋馆排行榜。本部全年共计获得14项行业奖项，主要有最受欢迎主题公园奖、企业新媒体--金锐奖、最具人气旅游景区TOP10奖杯及证书、最受用户欢迎的海洋馆、最佳国内旅游景点、年度优质服务景区、年度最佳口碑奖等荣誉，稳居国内海洋馆品类的标杆地位。

　　2017年哈尔滨旅游市场竞争压力空前巨大。万达文化旅游城、波塞冬海洋王002724）国、枫叶小镇等主题乐园、温泉、嬉水项目相继开业；地铁施工导致通向太阳岛地区的唯一一条主干道被封，夏季、冬季两个旅游旺季，游客车辆无法顺利进入景区；而十二年前建设的哈尔滨极地馆一期项目从投资规模到景区面积都处于劣势。哈尔滨公司迎难而上，积极应对。继续打造国内一流的极地动物表演，不断创新，保持产品行业领先性。十二年来，哈尔滨极地馆先后策划打造出世界唯一极地白鲸水下表演海洋之心、世界首创冰海鳐鱼秀、北极熊表演、憨豆海象秀等顶级的极地动物娱乐表演秀。2017年底，又成功创造出我国首个企鹅表演,推出室外音乐剧我和极地动物有个约会,全新升级以极地白鲸水下表演为核心的七大主题表演,同时邀请俄罗斯洛克索拉纳歌舞团的专业舞蹈演员参与巡游表演，使游客在没有进入场馆时就已经感受到了欢乐的气氛，感受专业表演团队带来的精彩演出，收获了良好口碑；与中青旅600138）联合推出极地馆奇妙夜等新项目，为游客提供了多元化的旅游体验。在新媒体时代，强化品牌推广，策划打造多个千万曝光的营销事件。上百次登上中央电视台，并被美国BBC、NBC等知名媒体报道。冬季与中青旅、黑龙江省旅游委共同策划的来极地看企鹅、企鹅视角看天下,通过企鹅展现哈尔滨冬季旅游获得了成功，使极地馆的企鹅又一次成为了网红。同时，白鲸表演海洋之心已经享誉全球，并入选美国《赫芬顿邮报》评选的最值得回味的50个历史时刻;并被英国《路透社》评选为全球42张最奇特有趣图片;2017年，白鲸表演更是荣登央视春晚，成为哈尔滨市一张亮丽的旅游名片。

　　2017年哈尔滨公司不断加强精细化管理，规范安全运营。洞察市场趋势，顺应市场变化，及时制定有效营销措施，开发拓展新销售渠道，努力争取占有更多市场份额。

　　2017年公司在面对现有场馆老化与游客需求品质不断提高的矛盾下，始终坚持以提供优质服务为宗旨，推行全员化、角色化服务理念，围绕着一个中心(以游客为中心)、两个标准(行为标准、语言标准)、三个主动(主动微笑、主动问候、主动服务)的公司服务目标，通过积极开展我能为游客做什么的主题活动，雨天为游客打伞在各场馆穿行，暑天为游客提供降温用品，将服务落实到细节、落实到游客心中。通过不断持续提升服务质量，强化公司服务软实力，增强公司核心竞争力。

　　随着近年来鲸mall项目的联动效应，公司旺季和节假日期间的游客接待压力日益增大。为保证安全经营和优质服务，管理人员和一线员工共同奋战。今年旺季二线人参与旺季一线个一线岗位中，人均到现场服务15次，每次至少服务半天。无论烈日炎炎还是大雨滂沱，无论工作日还是周末，始终坚持一线热情、真挚的为游客服务。全体员工上下一心，安全圆满的完成了全年接待任务。

　　1.动物引进工作：顺利完成本年度新项目的生物储备目标，全力保证运营项目的展示表演效果。

　　全年共完成1只加州海狮，16只毛皮海狮，4只北极狼引进工作。即将引进10只菲奥海狮，20只斑嘴环企鹅。另有6只北极狼，2只北海狮手续继续办理中。目前动物状态良好，引进生物成活率100%。

　　2.生物繁育情况：成功自主繁育巴布亚企鹅32只，帽带企鹅首次繁育成功2只；斑海豹4只；

　　成功救助斑海豹2只；成功完成小丑鱼1个品种，水母2个品种的人工繁殖、养育。

　　为保障公司健康稳定发展，根据公司2016年度内控报告及内控审计报告和公司组织架构设置现状，结合公司各项日常工作操作流程，修订内控制度，持续完善内控体系。对公司《综合制度手册》、《安全制度手册》和《记录汇编手册》进行了修订和完善，并结合公司内控要求对采购工作和供货商管理工作的相关管理办法进行了修订；结合金蝶EAS软件上线使用，资金支付、固定资产、生物资产及出入库等上线管理的具体要求，对工程及招投标制度进行了修订和完善。结合公司日常经营及内控管理实际情况等，将《安全制度手册》新增至20项，新建公司《对外项目综合协同暂行办法》等多个制度。

　　(1)为适应公司快速发展的新形势，有效推动各地项目的建设和人才培养，公司借助国际著名咨询机构--美世咨询的力量，协助公司深入剖析业务内容及业务关系，通盘考虑公司内部条件

　　和外部环境，通过流程再造进行合理分工，推进管理体制、工作机制创新并制定了管理转型方案。

　　(2)通过美世人力资源管理项目，吸收外部人力资源专家的智慧和国内外先进企业人才发展

　　管理经验，建立健全战略性人力资源体系。对员工薪酬体系进行改革，体现按绩取酬、高效公平，兼顾激励保障的薪酬制度。通过优化与岗位关键业绩指标挂钩考核，实现绩效管理的系统化、整体性及全面化。

　　(3)构建专业人才发展管理体系，打通管理和专业技术双向发展渠道，体现公司对员工专业

　　技术的重视和促进，并为公司持续发展和员工成长提供科学合理的动力源泉和制度保障。

　　(4)全面提升管理人员的领导力和管理思维，建立了圣亚大白鲸领导力模型，从十个能力维度培养管理人员的角色认知和管理能力，进行管理理念和工具方法的研讨和导入，提高了管理团

　　队和核心业务人员的整体职业化素养，搭建了适应公司战略发展的组织体系，为公司长远发展奠定组织和体系保障。

　　(1)经过多年的努力，公司信息化建设工作已初具规模。2017年实现了多套软硬件设备的更新

　　换代，初步形成了交易数据和管理数据的数据积累机制，为大数据分析应用提供了素材来源。

　　(2)完成原有网络布局的整合升级，提高访问安全策略，统筹管理互联网出口，实现了网络全

　　覆盖，保证网络访问的安全性及灵活性。改造、升级馆内视频监控、应急广播系统，建立监控指挥中心电视墙，实现场馆内多路视频集中监控，多路监控自动轮询、迅速定位、灵活切换，保证客流有序、科学的分流和疏导，为场馆安全运营和科学管理提供保障。新增视频会议系统，有效配合公司整体发展战略的开发建设，实现随时随地与异地团队远程交流，满足异地项目建设需求。

　　(3)海洋资产管理系统、低值易耗管理系统、票务管理系统三大系统上线运行，公司信息化管

　　理工作迈上新台阶。海洋资产管理模块是目前国内海洋馆唯一根据日常需求定制开发的饲养业务管理系统，把公司海洋动物管理、设备管理、巡检管理、训练饲养管理、演出管理、动物环境管理等二十多年来形成的动物饲养经验进行了信息化、数据化，并通过各类数据分析为管理工作提供服务。以上系统将为公司丰富更多的数据采集来源，最终为公司各项目的运营管理提供更精准和个性化的数据管理支持。

　　(1)为提高异地项目工程管理水平，促进项目管理的专业化、科学化、规范化，确保工程健

　　康有序进行，公司集结专业、优秀的项目管理公司、造价咨询公司、监理公司共同搭建项目管理模式。同时针对各项目建筑功能复杂的特点，在施工管理中引入先进的BIM(建筑信息模型)技术，以数字化信息立体呈现项目建设进程信息，以有效控制项目质量、进度及成本。

　　(2)2017年公司率先从营口项目开始试行BIM技术，已完成项目相关的所有场馆的三维信息

　　模型构建；海洋鱼类馆的碰撞检测、施工设计优化、净高分析、机电预留预埋分析、重点区域可视化验证分析；企鹅馆的碰撞检测、施工设计优化、重点区域可视化验证分析；所有场馆的人视动画漫游、施工进度模拟、配合施工现场进度及质量安全管理的信息平台搭建。BIM技术从优化设计、进度管理、质量安全管理及造价管理等方面为项目管控提供了多维度全方位的专业支持。

　　非公开发行工作因再融资政策法规、资本市场环境、融资时机等发生了诸多变化，经多方努力，最终未能在中国证监会核准批复文件规定的6个月有效期内完成发行。无论资本市场还是金融机构，面临史上最严监管风暴，融资审批全线收紧，融资条件提高，加上公司董事长辞职及大股东无法进行担保等实际情况，无法满足基金发行的基本条件，基金谈判和发行困难重重，整体给公司融资工作带来巨大的压力和困难。

　　北京圣亚投资公司顶住压力，奋力推进各项目基金的发行。目前基金方案谈判进展如下：镇江二期产业基金：拟定基金规模10亿元，圣亚投资作为劣后级(LP),出资比例为15.9%,出资金额为1.59亿元。该基金围绕大白鲸计划战略部署，重点投资镇江地区文化旅游行业，包括相关的重资产投资、轻资产运营、文化旅游行业项目孵化等。

　　营口鲅鱼圈大白鲸世界海岸城项目一期基金：拟定基金规模10亿元，圣亚投资负责募集25%的资金认购基金的劣后级LP份额。基金投向营口鲅鱼圈大白鲸世界海岸城项目一期项目。

　　昆明大白鲸奇幻海洋世界项目基金：拟定基金规模10.5亿元，公司及其他投资者合计出资3.5亿元认购基金的劣后级LP份额。基金投向大白鲸奇幻海洋世界项目公司70%股权。

　　2017年是大白鲸计划战略实施的第五个年头，我们坚持以品牌IP为灵魂，在海洋主题文化IP打造、旅游+产品及产业创新、国内一流的饲养繁育技术队伍建设、轻资产运营及管理输出等方向，全力开拓、深耕。

　　为实现全产业链的上/下游企业的优势互补，丰富产品线的深度和广度，与大白鲸文化公司、专业商业运营管理公司、项目设计专业公司等大白鲸计划产业链上下游相关企业，发挥各自优势，让专业的人做专业的事,实现企业之间的优势互补，提速大白鲸计划全产业链的发展，同时减少公司投入、分散投资风险。

　　1.大白鲸计划联手大连出版社、大白鲸世界文化发展(大连)股份有限公司出版大白

　　鲸原创品牌图书已出版8个系列300种图书；中游的多部舞台剧在北京、西安等地演出500余场，中游的影视IP、舞台剧、衍生品等陆续研发；下游依托全国30家大白鲸世界儿童乐园的门店资源，完成对全国200余万会员家庭辐射。实现了大白鲸计划上中下游全文化产业链的闭环效应。

　　2.大白鲸计划以海洋文化+复合业态的协同模式，推进全文化产业链和开放式主题

　　公园、旅游产品生活化(旅游商业)、轻资产景区运营一条产业链和三条产品线的构建。其中：

　　(1)开放式主题公园海洋馆：坚持以原创海洋文化为灵魂，结合项目所在地的文脉，通过旅

　　(2)旅游产品生活商业化将大白鲸原创IP与海洋主题植入商业体中，形成旅游产品生活化

　　(3)轻资产景区运营/托管，以客户为核心的营销大数据管理平台及运营管理体系，提供可输

　　出的技术化、集团化的管理平台；同时顺应全域旅游趋势，着眼旅游区域产业发展的现状，可提供专业化的，涵盖旅游策划规划、资本运作、营运管理、旅游营销等一体化的全域智慧旅游服务。

　　镇江大白鲸魔幻海洋世界项目：该项目系与镇江文旅集团合作的一期项目(募投项目)。目前土建工程方面极地馆地下全部完成，地上一层全部完成，地上二层完成80%;海洋馆地下全部完成，地上一层完成60%。设计方面，建筑、结构等专业图纸调整中。

　　昆明大白鲸奇幻世界项目：该项目系与昆明土投合作的世界首个海洋主题公园与陆地野生动物园结合的复合型主题公园。2017年3月28日，该项目启动奠基仪式。目前正在进行修建性详细规划及核心区建筑设计招标工作。合作方已取得一期一批343亩土地证，二批411亩土地款已缴清，现与安宁市土地交易中心签订成交确认书，签订土地出让合同，土地证正在办理当中。

　　营口鲅鱼圈大白鲸世界海岸城：该项目系与营口金泰城集团共同打造的文化旅游综合体项目。

　　2017年4月12日正式开工。目前项目土地证分割已完成，维生系统、建筑、结构、机电专业图纸审核中。土建方面，虎鲸馆地下一层完成80%,企鹅馆地上一层完成90%,鱼群馆地上一层完成80%,海兽馆，地上一层完成40%,鲸豚馆地下一层完成30%,游客中心地上一层完成30%。

　　厦门邮轮城魔幻海洋王国项目：该项目系与深圳招商局合作的独具圣亚特色的高标准、高规格的第五代海洋馆。主体建筑已于2016年9月由合作方招商地产开工建设，因合作方原因，项目外立面设计方案有所调整，目前内部设计方案深化工作正在进行中。

　　浙江淳安大白鲸水岸城项目：该项目系与易和地产共同投资开发建设的国内首座沉浸式旅游综合体项目，充分将大白鲸海洋文化、古城文化、湖泊文化相融合，规划建设水下城市、白鲸馆、千岛湖秀场三大功能区，将旅游产业与房地产业的优势联合起来，真正实现一座综合体就是一座城。目前合作方已取得项目用地。2017年4月19日，大白鲸千岛湖水岸城项目启动奠基仪式。项目基础土石方工程已全部完工。

　　三亚海洋科技馆.鲸世界项目：该项目为公司在海南布局的科教旅游类项目，是以新文化、新科普、新体验理论为支撑的国际青少年示范性新体验式科普教育文化工程。借助浮潜、海豚同游两大体验类项目，让青少年近距离体验海洋生物的新奇，感受海洋文化的魅力。目前该项目已经整体封顶，项目幕墙已经基本完成、亚克力玻璃安装工作已完成，水池防水施工完成85%,工作电梯安装完成70%。

　　杭州野生动物园Ⅱ期海洋王国项目：该项目以杭州野生动物园整体规划为根本，突出景区资源的表演性、集聚性和展示性，同时融入独具特色的海洋动物文化主题，旨在打造一个集休闲观光、文化创意、娱乐体验为一体的海洋文化旅游产品。项目用地文件已通过专家评审且已报送杭州市政府，预计2018年上半年完成土地摘牌。

　　哈尔滨极地馆二期项目：由于该项目所处的太阳岛地区属于国家级风景名胜，该地区内的项目立项、规划都须上报国务院各部委审批，导致包括哈尔滨极地馆二期在内的几个项目都未能按时开工(包括黑龙江省博物馆、冰雪大世界等项目)。2017年底，太阳岛总规已经获得国家发改委批复。目前已将二期项目连同太阳岛地区的其他几个大项目一起上报国家住建部待批。

　　瓦房店项目：因政府延迟实现原定的基础设施建设，已处于暂停状态，但政府仍在努力运作中，且拟与黄金海岸开发形成联动，在此情况下，公司密切关注政府相关工作的进展，并根据未来项目具体情况，拟采取多种运作方式，尽量减少资金投入。

　　(2)技术及管理轻资产输出项目：芜湖新华联000620）大白鲸世界海洋公园二期项目：2016年9月22日，芜湖新华联大白鲸世界海洋

　　公园一期项目(海洋极地馆)试营业。二期秀场项目已完工，并于2018年春节开业，我方提供的运营管理和技术服务，得到合作伙伴和消费者的高度认同。

　　淮安龙宫大白鲸嬉水世界项目：于2017年5月28日顺利开业。我方提供的运营管理和技术服务，得到合作伙伴和消费者的高度认同，合作伙伴已提出续签运营管理与技术服务合同。

　　与都市休闲娱乐目的地结合--①深圳海上世界项目：因合作方提高合作条件，该项目拟取消。

　　移动企鹅馆项目：2017年移动企鹅馆先后赴海南海口、四川南充、吉林延吉、辽宁沈阳和抚顺等地巡展，与万达集团、王府井600859）百货、金融仕家、万科集团等开展合作，覆盖中国南部和北部一些独具特色的旅游城市，接待观众十余万人次。每到一处，当地市民均争相围观，产生品牌轰动效应，同时也吸引多家房地产商、商茂集团、旅游景区、策划公司的来电咨询并希望洽谈合作，对公司大白鲸世界品牌宣传也起到积极的推动作用。

　　项目资源储备：公司在杭州、上海、宁波、西安、重庆、成都等地继续筹备相关商业综合体、文教类等类型的项目，丰富产品内容，拓展延伸旅游产业链。

　　(1)联合专业管理团队及战略投资人共同成立鲸天下景区管理公司，开展景区管理业务。

　　2017年，公司运用20多年在旅游行业的经营管理经验，联合大景区运营管理团队和战略投资人共同合作，成立鲸天下旅游景区管理(北京)有限公司。通过该景区管理平台以较少的投入获取更多优质景区资源的优势，形成区域旅游资源开发经营的规模效益，不断提升公司综合竞争能力，为公司创造新的利润增长点。目前通过与多地政府合作，在北京、重庆、浙江、内蒙古、山西、云南、安徽等地区拓展景区轻资产合作项目。

　　鲸天下旅游景区管理(北京)有限公司于2017年6月在北京成立，注册资本1000万元。圣亚投资有限公司持股40%,深圳中金创和投资管理有限公司持股30%,自然人吴波持股20%,大白鲸世界文化发展(大连)股份有限公司持股10%。该公司主要业务包括旅游景区管理、服务标准化建设咨询、智慧景区建设(景区直通车)、创意规划设计服务、项目营销推广与品牌管理、景区升级改造等。

　　①委托管理(即标准资产管理输出);②改造升级及运营。通过联投+基金的方式为项目改造提供资金，通过专业化的运营团队提高项目营收；

　　③全域旅游及与地方政府的全方位文旅项目合作，包括地方政府现有文旅项目委托管理、与地方政府合作设立地方文旅平台、与地方政府合作发起设立文旅产业基金、为文旅项目建设或升级改造提供资金。

　　(2)联合战略投资人及专业团队共同发起设立鲸典(北京)商业管理有限公司，开展旅游产

　　2017年，为深入拓展旅游产品生活化项目，实现产业链上下游企业的优势互补，不断延伸打造大白鲸计划产业链，丰富产品线内容的深度和广度。公司与大白鲸文化公司、专业商业运营管理公司、项目设计专业公司等大白鲸计划产业链上下游相关企业合作，共同成立鲸典(北京)商业管理有限公司，迅速打造极具特色、内容丰富和广泛影响力的旅游生活化产品，不断增强大白鲸计划产业链的影响力，为公司拓展新业务形成新的利润增长版块。

　　鲸典(北京)商业管理有限公司于2017年8月在北京成立，注册资本3000万元，其中圣亚投资持股30%,大白鲸世界文化公司持股30%,鲸天地文化发展(大连)有限公司持股20%、深圳中金创和投资管理有限公司持股10%,自然人徒敏卿持股10%。公司专门运营旅游产品生活化中的商业联动项目。主要业务涵盖大白鲸品牌策划设计、鲸系列等生活化产品的商业运营、营销推广及客户关系管理等环节，打造旅游生活化系列产品，为旅游项目提供专业化的商业管理服务，塑造大白鲸商业管理特色品牌。该公司于2018年1月在上海成立全资子公司——上海鲸典企业管理有限公司，注册资本1000万元，借助上海的区位和资源优势，全面开展长江以南区域的业务。

　　目前该公司的运营模式主要包括企业管理咨询收入；商业物业的改造升级与招商，通过联投+基金的方式为项目改造提供资金，通过专业化的招商运营团队提高项目收益；自营场馆的招商及运营。

　　(一)营收状况：2017年，公司实现营业收入34,476.18万元，比上年同期30,083.63万元，

　　增加4,392.55万元，增长幅度为14.60%;实现归属于母公司的净利润为5,545.98万元，比上年同期3,354.86万元，增加2,191.12万元，基本每股收益为0.6028元，增长幅度为65.29%;非经常性收益金额为683.69万元；扣非后实现归属于母公司的净利润为4,862.29万元，比去年同期增长985.80万元，扣非后每股收益为0.5285元，增长幅度为25.42%。其中：2017年大连地区营业收入27,474.59万元，比上年同期23,081.22万元，增加4,393.37万元，增长幅度19.03%;哈尔滨公司营业收入7,296.58万元，比上年同期7,295.22万元，增加1.36万元，增加幅度为0.02%。

　　1.主营业务影响：公司主营业务收入主要为门票收入。2017年实现大连与哈尔滨景区门票

　　收入双增长，其中大连景区在产品与营销双轮驱动下，公司客流不断增长，经营业绩整体向好。

　　产品方面，满足消费升级需求，联通国内首个海洋动物主题文创商业体鲸MALL打造泛星海湾旅游休闲目的地，实现本部景区提升；同时不断挖掘自身优势，提升产品质量，提高产品的互动性与表演效果，提升场馆吸引度、提高游客游览舒适度和满意度，增加了游客的忠诚度。营销方面，公司大白鲸计划坚持以海洋文化原创IP为核心，根据游客的消费习惯变化及市场情况及时调整营销策略，充分运用多样化的营销方式，将线上线下营销方式相结合，对公司品牌宣传与客流增长产生了积极的影响，有力的提升了公司整体经营业绩。

　　2.非经营性损益的影响。上期公司场馆升级改造对相关资产进行处置产生处置损失，本期非

　　经常收益683.69万元，扣除上述后，归属于母公司净利润为4,862.29万元。

　　3.其他影响。上期期末对账面资产进行减值测试将存在减值迹象的资产计提减值准备，减值金额较大。

　　公司属于旅游服务行业，主要产品或服务为建设、经营水族馆、海洋探险人造景观、游乐园、海洋生物标本陈列馆、船舶模型陈列馆、餐饮、酒吧等。

　　公司在大连市建成运营的项目有：圣亚海洋世界核心景区，包括圣亚海洋世界、圣亚极地世界、圣亚珊瑚世界、圣亚深海传奇、圣亚恐龙传奇。2001年获评国家首批AAAA级旅游景区（点）。

　　公司在异地建成运营的项目有：哈尔滨极地馆，2005年开业，位于哈尔滨太阳岛风景区，是哈尔滨国际冰雪节四大景区之一。2009年获评国家AAAA级旅游景区（点）。

　　公司二十余年专注于文化旅游景区开发运营。自2012年公司提出“大白鲸计划”发展战略以来，坚持按照公司股东大会、董事会既定发展战略，打造全文化产业链发展模式。目前，公司已布局经济较为发达的长三角地区（杭州、千岛湖、镇江）和厦门、昆明、三亚、营口等热门旅游目的地，并通过跨界融合打造鲸MALL等新都市娱乐体验产品，不断完善公司产品结构，增强综合竞争力。

　　2017年是国家公布和全面实施“十三五”旅游发展规划开局之年、消费格局全新升级的旅业变革创新之年。行业企业聚焦“丝路游、旅游、休闲度假、特色小镇、碎片化、IP力量”等发展战略，快速谋求融合、跨界、创新和转型。2017，我们在最好的时代接受最大的挑战。

　　1.根据国家产业研究院发布的《2017中国最热门50个旅游城市排行榜》显示，国内旅游目

　　的地先后趋向西部渝/成、北/广/深、长三角南/苏/杭，历史名城西/洛、以及宜居之城青/贵/昆。

　　公司主营项目地所在大连、哈尔滨分别退居第20位、26位，城市吸引力大幅衰退。

　　2文化旅游已成为当下旅游业发展的新业态，迅速崛起。它以资本、创意、科技、产业链为显著驱动，外有迪士尼来势汹汹，内有欢乐谷、方特、万达、恒大、复兴、世茂、海昌等过百亿投资的本土品牌加速主题乐园的区域布局，通过快速扩张、连点成片，形成合力出击，以品牌、IP、资本、创新优势及细分品类的产品深化，极大地挤压了老牌单体景区的生存空间。

　　3.2017年，国内目前各形态主题公园多达2700个，区域联合和相互竞争态势空前白热化，与主营业务关联的东三省内新增主题公园项目18个（省内11个、黑吉7个）。东三省规模化的主题公园已达60余个，大连及哈尔滨双双面临来自行业发展倒逼、消费市场分割的天花板式的极大的经营挑战。

　　4.据前瞻产业研究院发布的《中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》指出，

　　国内70%的主题公园处于亏损状态，20%持平，只有10%实现盈利。2017年，大连及哈尔滨两地项目均跻身盈利之列。

　　5.大连作为传统的滨海旅游目的地，虽有区域特色但发展模式保守且缺乏区域的有效整合，

　　党的十九大报告描绘了中华民族伟大复兴的蓝图，提出了一系列新思想、新论断、新目标和新部署，对包括旅游在内的社会经济诸多领域也提出了新的要求。党的十九大报告指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这一重大论断为制定党和国家大政方针提供了重要依据，也明确了社会经济各领域的发展目标。旅游是人民美好生活需要的重要组成部分，根据社会矛盾的转化，要深入研究旅游在满足人民美好生活方面的重要作用、面临的制约和提升路径，重点解决人民日益增长的美好旅游生活需要和不平衡不充分旅游发展之间的矛盾，并通过各种改革创新，使旅游在满足人民美好生活需要方面发挥更大作用。

　　走进2018,旅游业迎来前所未有的变革时代，政策引导力度空前、行业格局日新月异、跨界融合百花齐放、消费市场千变万化，新能量、新势力、新技术席卷而来。旅游业在国民经济中地位空前提升，旅游开发进入专业化、精细化的中国品质时代。全域旅游作为中长期国家级战略和国策，发展重点将集中在产品和业态的创新升级。

　　旅游业是我国改革开放的排头兵，随着旅游的纵深发展和改革的全年推进进入深水区，中国旅游改革进入攻坚克难期，需要激发旅游创新创业活力的综合创新体系，借助新的政策、新的方式、新的逻辑、新的资本来打破传统产业格局，实现产品创新、业态创新、技术创新、主体创新、制度创新、服务创新的全面变革，提升旅游发展效率。

　　主题公园是具有一定的IP内容消费属性，提供娱乐休闲项目的产品，相较于自然景区并不拥有自然景观带来的客流优势，因此市场竞争更为激烈。从行业上市公司投资动向来看，呈现投资业务多元化发展、旅游产品更新换代、异地复制滚动发展、轻资产IP和管理输出开拓新商业模式等趋势。

　　1.继续加强原有项目的经营管理工作。随着国内各地旅游项目的开发及旅游消费升级的要求，

　　2018年的市场竞争压力只增不减，公司各地项目又在紧锣密鼓的开发建设中，需要将原有项目稳定经营好，通过对市场的及时判断和迅速调整，拟定行之有效的营销策略并推动落地，力争达到全年营收目标。

　　2.借助顶尖专业机构力量，加快管理转型和队伍建设，实现由项目公司管理模式向集团化管

　　理模式的升级转型。构建适合公司目前发展需要的管理组织架构，通过实践不断进行检验和优化，搭建科学完整、体系健全、符合实际需要的管理体系和人才队伍，进一步促进管理全面提升，为公司长远发展夯实基础。

　　3.深度拓展产业链上下游合作空间，加大产品研发的投入和力度，加快旅游产品生活化产品

　　的输出开发、建设，推进景区轻资产运营。紧紧抓住国家旅游行业蓬勃发展的契机，通过IP全产业链上下游协同发力，加大新产品的研发投入，发展与主营业务密切相关的旅游+产品，持续保持产品领先优势。稳扎稳打的推动大白鲸计划一条产业链、三条产品线的落地实施，公司将在三年内成为国内海洋主题旅游产品最优、规模最大的行业龙头企业。

　　4.充分发挥上市公司平台作用，加快推进多渠道融资。公司发展战略清晰、经营持续稳定、行业领先地位稳固，深受投资者的关注和资本市场的青睐，具备广阔的资本运作发展空间。通过

　　运用上市公司平台，充分发挥资本化、证券化等融资平台作用，采取定增、配股、可转债、基金等多样化的资本运作方式，不断吸引更多的投资者加入到发展队伍中。充分运用公司在旅游行业的新产品打造、技术及管理等优势，通过优质旅游资源协同整合、高效开发，升级换代，加快推动公司融资落地。

　　1、经营工作计划：鉴于已运营项目的产品下行周期及市场各方面的竞争压力、旅游消费市场

　　的波动性，力争本年度营业收入与近三年收入均值持平。但因项目逐步开发落地及市场培育期的特殊发展阶段，成本费用持续增加，加上市场竞争中的不确定因素，存在本年度利润指标阶段性下降性的可能性。

　　(1)镇江大白鲸魔幻海洋世界项目：该项目两馆主体建筑计划于今年4月底封顶，海洋馆屋顶网架计划于今年9月底完成，景观、系统等整体工程于年底完成，拟于2019年暑期前开业。

　　(2)昆明大白鲸奇幻世界项目：计划上半年完成修建性详细规划及核心区建筑设计招标工作并开工建设，计划于2020年内开业。

　　(3)营口鲅鱼圈大白鲸世界海岸城：计划年内完成土建工程，计划于2019年开业。

　　(4)厦门邮轮城魔幻海洋王国项目：目前该项目主体建筑已由合作方按深圳招商局开工建设，结合厦门邮轮母港的整体规划要求和项目建设进度，该项目计划于2021年开业。

　　(5)浙江淳安大白鲸水岸城项目：计划上半年完成项目施工图深化工作并开始主体土建工程，计划于2020年内开业。

　　(6)三亚海洋科技馆.鲸世界项目：目前该项目正在进行景观施工、机电安装施工、维生系统施工等，计划于2018年10月开业。

　　(7)杭州野生动物园Ⅱ期海洋王国项目：计划2018年上半年完成土地摘牌，相关概念及方案设计等工作同步推进。该项目计划于2020年内开业。

　　(8)哈尔滨极地馆二期项目：继续跟踪审批立项进展。该项目位于哈尔滨极地馆景区西侧，东邻极地馆一期，南起太阳大道，北至月亮湾电视城。哈尔滨极地馆一期项目在游客接待量上已经基本满负荷，其独创的白鲸水下表演的知名度和美誉度在全国乃至世界都很高。二期项目内容主要是动物秀场表演馆、多媒体互动体验馆、旅游配套商业、办公及地下停车场。该项目二期用地已经公司第五届七次董事会审议通过，结合近年来哈尔滨旅游市场变化和竞争情况以及游客对产品的需求变化，一直在不断调整和创新项目内容，该项目拟于2018年内开工建设。

　　轻资产旅游产品生活化及景区运营项目在大白鲸原创IP的引领下，大连圣亚创新性的采用海洋文化+复合业态的协同模式，将原创IP与海洋主题植入艺术、娱乐、教育等商业体中，通过旅游产品景区化到生活化的转变，拓宽产业深度，进而提升区域整体建设能力。目前合作对象已涵盖政府(西安灞桥区政府、重庆沙坪坝区政府等)、央企(招商地产、华侨城、华润置地等)及文旅集团(镇江文旅集团、淮安西游集团、新华联集团)等行业顶尖机构。

　　(1)重庆海洋小镇：该项目由大连圣亚与重庆沙坪坝区政府合作的海洋主题复合型文化旅游

　　产品生活化创意、创新小镇，力图打造大型城市居民家庭生活的文化、旅游、休闲、娱乐及商业活动中心区，引领都市新生活。计划年内完成项目合作商谈、相关策划及概念规划工作等。

　　(2)西安欢乐小镇项目：该项目系公司与西安市灞河新区管委会合作，在西安市灞河新区投

　　资建设以西北规模最大、技术含量最高的国内第五代海洋主题公园为核心的复合型文化旅游项目。

　　项目主要包含海洋之星、乐活之星、丛林之星、优享之星五大板块，主要建设第五代超级室内海洋公园、温泉嬉水乐园、海洋主题酒店及鲸mall超级版、乐活汽车主题乐园、森林秘境乐园及高端配套住宅。公司与灞河新区管委会签订了《合作备忘录》，约定公司与管委会指定的西安市纺织城开发建设有限公司(国有独资，简称西安纺建)组建合资公司西安圣亚大白鲸旅游发展投资有限公司(简称西安圣亚),负责建设运营西安欢乐小镇项目，并就合作事宜与西安纺建签订了《西安欢乐小镇项目合作协议书》。

　　根据《合作备忘录》及《西安欢乐小镇项目合作协议书》，一、由西安纺建先行对目标公司西安中锦进行收购并负责项目投资建设，西安圣亚与公司有偿提供策划、规划设计、建设期及运营期的技术及管理咨询等工作，待西安中锦符合公司关于上市公司收购条件后，公司履行相应程序，启动回购事宜，股权交易价格参考双方委托的资产评估机构评估报告中的股权评估值；

　　目前，对西安中锦的尽职调查及资产审计和评估工作已完成，西安纺建对目标公司西安中锦的收购工作已完成，计划年内开工建设，计划于2020年开业一期项目。

　　(3)通过鲸天下旅游景区管理公司平台全力推动项目：重点落地舟山市大鹏岛全域旅游合作、重庆沙坪坝文旅项目运营合作(重庆歌乐山)、安徽黄山景区东大门小镇管理咨询服务，积极拓

　　(1)移动企鹅馆项目：年初伊始，先后与贵州六盘水、新疆丝绸之路、北京顺义、秦皇岛乐岛、青岛啤酒600600）节组委会、南宁万达茂等多家景区、滑雪场、组委会、商茂公司达成合作意向，拟完成8次年度巡展计划，以此继续来扩大大白鲸世界品牌影响力，拓展公司优质客户资源。同时选拔和培养公司储备人员，加强现场运营团队建设，提升后备人员的运营管理、营销策划、现场服务等实战能力，为公司即将运营的各异地项目培养人才。

　　(2)鲸MALL项目将与一线、二线城市的购物中心和城市综合体等结合，运用IP场景导入，升级构建与城市消费密切互动的全新体验，目前杭州万融城项目已经签约并开展设计、招商工作，年内争取在一线城市再拓展一家。旅游产品生活化项目可以实现强强联合、优势互补、降低投资、分散风险，公司将在大白鲸计划整体发展目标下，不断丰富旅游产品生活化的内容，继续延伸拓展旅游产业链，使其为成为新的利润增长点，对大白鲸计划的发展起到积极推动作用。充分运用大股东的资源优势，结合多种资本运作方式促进公司发展充分运用大股东资源优势，寻找优质资产并结合多种资本运作方式，提升上市公司质量和价值，做大做强上市公司。

　　(1)安波温泉休闲旅游及道士沟生态旅游项目：大连安波温泉休闲旅游项目位于大连市普兰店市安波镇西部，项目规划总占地11.25万平方米，总投资额13亿，项目总建筑面积10.65万平方米。该项目植根于基地良好的自然资源和人文底蕴，强调自然生态和人文生态相互并举，互为支撑，以基地原有自然资源作为一种原生态基础，以本土人文关注为互动因子，强调一种环境生态化与商业行为的互动，在营造原生态环境的同时，努力挖掘地域人文内涵，关注使用者的心理需求和社会需求，为现代人构筑具有自然之美，又富有人文之情的可持续发展之街区。项目包含温泉酒店、花园洋房、庭院景观式客房、温泉国际会议中心等。项目一期、二期包含项目酒店主体及花园洋房部分的土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及建筑工程施工许可证已办理完毕，酒店主体及酒店配套的花园洋房(5栋)及高档配套客房(47栋独栋洋房)的土建工程也已经完工。酒店内装的设计及施工工作正在推进当中。安波道士沟生态旅游项目位于大连普兰店市安波镇道士沟，分为南、北两沟，其中南沟规划用地面积约215.5万平方米，北沟规划用地面积约97.5万平方米。此处交通方便，从乐甲、双塔方向均可直接到达园区。2011年2月过户取得了林权证。该区域群山环抱，中东部呈盆地状，由于此处大部分区域原属安波林场管辖，区域内植被状况较好，水资源比较丰富，山涧溪流常年流水不断。农场内有农田、菜地、果园、大棚、禽畜笼舍等，将与温泉旅游项目互动，借以打造东北地区乃至全国最好的旅游、休闲、度假为一体的综合性生态旅游项目。

　　(2)丹东文安岛项目：该项目位于丹东新区，紧邻鸭绿江，距离丹东站14.89km,距离丹东西站7.92km,该项目包括湿地公园、温泉嬉水乐园、帆船俱乐部三部分。湿地公园部分充分利用当地现有湿地优势资源，在保护湿地景观环境与资源可持续性的基础上，打造集原生态、城市休闲、旅游于一体的旅游项目；温泉嬉水乐园部分，将嬉水与海洋动物的观赏、表演，温泉休闲相结合，打造复合型嬉水乐园项目；帆船俱乐部的建设是根据国内帆船市场发展现状，结合项目地的资源，建成后可实现商务接待、赛事承办、帆船运动培训、休闲等功能。

　　(3)龙王塘虎鲸湾项目：该项目借助大股东的资源优势整合大连市区内旅游资源，上市公司与大股东合作，运用最新的产业规划设计理念，以海洋文化为核心，融合科研、海洋、生态、娱乐、文化、旅游等时尚元素，将文化娱乐休闲与旅游观光相结合，延伸星海湾旅游圈的辐射范围，形成连接旅顺、星海湾的西南部海洋文化旅游带,与周边佛文化主题园、自然生态园、历史旅游景区等旅游资源形成集群及互补，通过全新的打造旅顺南路、高新区乃至大连的精品旅游目的地及城市级的新型旅游标杆项目。积极参与大连区域旅游资源整合，充分发挥上市公司平台作用2017年大众旅游及全域旅游发展势头强劲，国内旅游市场规模稳步扩大，继续领跑宏观经济。回观大连区域旅游，旅游城市一直是大连市的发展定位，公司作为大连地区唯一主板旅游行业上市公司，将充分利用上市公司平台积极参与大连区域包括市区、旅顺、金石滩旅游资源的整合发展，促进旅游产品升级换代，为打造国内领先的旅游产品形式和全新的旅游体验，为大连市旅游名片增添新的色彩和大连市旅游行业的发展产生积极推动作用。公司目前已与金石滩管委会达成初步意向，以大航海时代为主题，共同在金石滩打造创新型旅游产品。辽宁省旅游集团改制已经将辽宁省旅游资源纳入到营口港600317）(上市公司)中，公司作为大连市唯一的旅游类A股上市公司，将积极参与大连旅游集团改制，运用大连市优质旅游资源，发挥大白鲸产业链上下游和上市公司平台的作用，抓住机遇做大做强。

　　3、企业文化及IP建设计划坚决贯彻党的十九大精神，坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕发展抓党建、抓好党建促发展的原则，进一步开展和加强党建工作，全面做好企业文化建设。2018品牌文化发展规划主要进行CI系统梳理整合和推动IP落地。公司已有一套相对完整的VI视觉识别系统，目前还在不断调整完善中。2018年将由日本品牌策划大师操刀，为企业品牌的理念识别(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)梳理整合成一套完整的符合企业品牌发展的CI系统，并保证有良好的可落地执行性。2018年大白鲸系列图书会陆续出版，与此同时日本品牌策划大师将整合推出新的IP框架，不仅可以使现有的IP继续得以延续，还将诞生新的IP来满足不同年龄、不同性别的目标客群，从而满足我们品牌项目多元化以及全客群的发展需求。

　　公司股本及资产规模较小，严重的限制了公司的融资比例，限制了公司的发展。2018年，公司将继续坚持资本运作，多渠道对接资金市场和资本市场，拓展各类金融机构的关系及推进相关业务，以资本动作助推公司业务全面发展，保证公司的发展需要和资金需求。

　　全力推进基金的发起设立为保证公司发展战略的顺利推进，保证各项目资金来源和项目平稳实施，通过已经建立的融资平台，加速设立产业发展基金、项目基金、并购基金等，吸引国内外资本的合作，有效支持公司战略发展，形成长期稳定的资金平台。积极运作，争取减少投入，最大化的撬动资本力量达成项目实施，实现公司主营业务高效、快速、安全发展。加快推进镇江江海文化项目产业基金、营口鲅鱼圈大白鲸世界海岸城项目基金、昆明大白鲸奇幻海洋世界项目产业基金等的落地。

　　调整和探索多种形式的资本运作目前，经公司董事会或股东大会审议通过的项目陆续推进中，鉴于目前金融机构监管政策日趋严格，东北区域经济及环境影响，公司结合资本运作多样化，将对具体投资方式进行调整。对经公司董事会或股东大会审议通过的项目中，公司尚未投入资金的部分，根据项目的投资进度，可以将项目的部分股权转让给股权投资机构，由股权投资机构向项目投入剩余投资金额。项目建设完成后，逐步向股权投资机构启动回购项目股权，回购成本可以按回购时的市场费率计算。通过多样化的投资方式的调整，可以降低项目投资额度，优化资金使用，加快项目建设。

　　2018年公司将根据实际情况结合各个项目的不同特点，积极探索尝试多种再融资方式，包括但不限于发行基金、债券，公开发行、非公开发行、可转债、可交换债、融资融券，资产证券化等方式保障公司发展及各项目建设运营资金需求，减少公司财务成本压力。

　　紧紧围绕主营业务开展并购业务在新项目建设和培育期间，公司主要收入只能依靠大连、哈尔滨两个项目的营业收入来保障，同时期间成本费用不断加大，会导致利润水平下降，每股收益下降。为此，公司将以产融双驱作为公司资本运作的内核，积极开展并购扩张、产业升级、战略转型的资本运作之路，公司将围绕公司主营业务及大白鲸计划产业链上中下游相关的项目和产品开展纵向和横向的资本化扩张模式，通过并购、控股、参股、换股等方式，借助大白鲸IP的品牌优势，开展旅游+文化、+体育、+商业、+教育、+科技、+智慧化运营管理等的并购扩张项目，快速促进公司业务延展与利润增长。

　　尝试探索股权激励鉴于国内旅游行业正处于飞速发展的风口时期，企业对旅游相关专业人才的争夺日渐激烈，公司管理团队的薪酬待遇整体水平较低，公司时刻面临着人才流失的风险，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、中高层管理人员及公司认为应当激励的其他核心人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与贡献对等的原则，根据有关法律、法规和规范性文件以及《公司章程》的规定并结合公司实际情况，2018年公司拟研究开展限制性股票激励计划等股权激励事宜。

　　在去年深入剖析业务内容及业务关系，推进管理体制和工作机制创新的基础上，2018年将进行控股公司集团化管理组织架构的试运行。进一步优化控股公司组织架构，提高运营管理效率，设立并试运行资本运作事业部(下设投资管理部、融资管理部)、项目管理事业部(下设设计中心、水族技术中心、工程管理中心、运营管理中心、财务控制中心)、跨界事业部(下设旅游产品生活化组、IP设计与应用组、大数据管理组、景区运营管理组)、综合部(下设：商务事务部、合规法务部),撤销原项目管理中心、技术输出中心、管理输出中心，其原工作职责划入项目管理事业部各中心。为搭建分工协作、资源共享、优势互补的控股公司集团化管理及各项目开发落地和稳定运营管理打好基础。通过美世咨询的专业指导和结合项目实践培养，建立一支强大的学习型管理队伍，未来打造成世界一流的旅游行业管理团队。

　　智慧旅游和信息化管理已经成为业务拓展、建设与运营的必要条件，公司将通过多种途径、多种方式加大在这方面的投入，力争在2018年度内成为行业的标杆和领先者。

　　7、关注海外投资项目。在国家大力发展一带一路的政策下，在国内主要旅游类上市公司

　　早已纷纷投资布局海外市场的环境下，公司也将密切关注海外市场(东南亚、夏威夷、新西兰、俄罗斯等地)的拓展机会，尽量减少资本投入，通过先进技术和管理优势的核心竞争力，寻找合作伙伴和合适的发展机会。

　　(四)可能面对的风险公司面临的主要风险为现有经营场馆的营收已趋于稳定，自身增长空间不大，主营业务增长

　　1.受国际政治经济形势不断变化的影响，国内旅游行业尤其是东北三省旅游行业可能会受到一定程度的影响。同时，国内新型流行性疾病的发生和蔓延、各类环境污染事件等都可能会对公司经营产生不利的影响。

　　2.大连市旅游市场竞争形势更加严峻，水族馆刚性成本不断增大的压力转化为争夺客源的压力，本地的旅游项目不断推陈出新并加速整合推广，这些都对公司现有经营形成巨大威胁。

　　3.传统旅游业受到新兴自驾游、体闲游、自由行等的冲击，游客消费体验需求不断提高，产品更新迭代需要更加快速和准确，90后越来越多的成为消费主体，受社群化、二次元文化影响更追求刺激和个性，公司的产品需要加速更新和开发，加快全产业链发展，解决主营业务单一、抵抗风险能力较弱的劣势。

　　4.随着旅游管理数字化、服务化、智能化、体验化、个性化的要求不断提高，目前公司智慧旅游景区尚处于建设阶段，持续信息化建设需要进一步加快速度和投入来积极应对旅游管理模式的转变。

　　5、为公司长远发展需要，新项目将不断加快推进和增加投入，市场及组织实施可能存在的风险，同时人才储备和培养力度将不断加大，各项成本费用支出增大，将会对公司的经营利润产

　　6、不可抗力风险。公司作为社会服务业，不可抗力对公司的经营可能造成较大的影响，其中重大疫情或自然灾害造成的影响最为严重，未来若发生重大不可抗力事件发生时，对公司的经营将产生不利影响。

　　公司的核心竞争力主要体现在全产业链发展模式打造的服务优势、品牌优势、产品优势，技术优势，管理优势，人才优势等方面。

　　1.作为旅游业的上市公司，多年来公司一直以提供优质服务为宗旨，推行全员化、角色化服务。不断加大服务培训力度，创新培训模式，提升服务质量，落实服务成效，使全体员工不断提升服务意识和能力，满足游客多样化的服务需求。

　　2.品牌优势：多年来，公司坚持品牌建设与维护，不断深化网络营销，使得圣亚品牌在中青年主力客群中保持较好的知名度与美誉度。自2012年公司提出大白鲸计划以来，持续打造全文化产业链发展模式，进一步增强了品牌影响力；2017年，公司继续通过抽样调研等多种方式，了解游客出游偏好、品牌获悉渠道等指标，有的放矢地开展公司品牌营销工作，多渠道提升公司品牌影响力。

　　3.产品优势：公司坚持对场馆软、硬件不断升级改造，连续优化产品品质，保持了产品的吸引力。公司对海洋世界海豚湾表演场的全面升级改造，不断深化和丰富表演内容，增加LED大屏幕及游客观赏座位，保证游客观赏效果和观赏安全性。公司创新探索开发的鲸MALL成为大连首家在旅游景区内以海洋动物为主题，集文创生活、美食娱乐、创客体验、休闲乐园为一体的文创商业综合体，有效的扩大了公司受众客群范围。

　　4.技术优势：公司拥有国内水族馆行业一流的技术团队，在诸多领域拥有国内领先的优势，并能保持不断创新。其中企鹅饲养繁育技术始终保持国内领先，是国家级南极企鹅种源繁育基地,大连圣亚极地世界年自主繁育企鹅数量三十余只，是国内成功繁育企鹅数量最多的单体场馆；斑海豹繁育成功率位于业界领先水平，公司成功繁育全球首例双胞胎斑海豹幼仔并顺利存活，在中国海域斑海豹资源的保护技术研究项目中，获得辽宁海洋与渔业科技贡献奖团队及个人一等奖；多年来公司坚持发表相关技术论文，为行业发展贡献力量。

　　5.管理优势：公司自成立以来专注于旅游业，拥有一支稳定的管理团队，在景区运营管理方面有着丰富的经验，紧密围绕公司主业开展运营，并持续专注于海洋馆运营管理。2016年，公司管理输出项目--芜湖新华联大白鲸海洋公园顺利开门纳客；报告期内，淮安龙宫大白鲸嬉水世界也按计划营业。

　　6.人才优势：多年来公司储备了一批拥有水族馆行业领先专业技术的人才，2017年公司继续通过有针对性、专业化的行业内交流加大力度培养和储备专业技术人才，保证了在公司管理输出、技术输出的专业人才方面的梯队建设。公司与相关大中专院校建立学术联系，公司技术人员被高校聘为客座教授及讲师，通过科研与实践的结合，储备和培养专业技术人才。

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