万和城注册-首选网页中国目前约有4.73亿儿童，2011年—2012年，孕妇数量达到了3500万左右。中国婴儿的高峰期将出现在2016年，人口峰值为2028年，到时中国将迎来第五轮“婴儿潮”。新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了孕婴童行业的未来将是20年的牛市；

　　“4+2+1”的大家庭模式，独生子女不但承载着更大的希望，也倍受宠爱，隔代的长辈更是推波助澜，孩童的高消费之风越来越盛行；

　　未来的20年内，由70后、80后、90后乃至00后出生的父母将占主导，是构成孕婴童消费市场的主体。年轻父母在孩子的生活、健康、教育的过程中，以生疏与无助为起点，所得到的帮助有限，上一辈的经验完全不适应时代的消费升级；

　　这个时代年轻的母亲们，都具有一定消费品位，个性独立，品牌导向性强。但是作为年轻的新妈妈，在育婴教儿方面普遍没有经验，都迫切需要系统的育婴教儿的经验指导。这些年轻的妈妈注重用品安全，在婴童商品的选择上占有绝对的主导地位；讲究用品品质，讲究生活品质，对孩子的生教养方面的要求更高。这些妈妈常喜欢与身边的人分享自己的“经验”。

　　大家都知道赚小孩子的钱容易，犹太人有句话说的好：盯紧女人和孩子的口袋。可见婴童产业始终是一个充满商机，充满财富的产业。我来给大家一组惊人的数据：目前中国每年平均有1800多万的新生儿出生，每个月仅仅用于购买纸尿布、奶粉、辅食、衣服的钱就已经占一个家庭的三分之一，甚至于更大。中国婴童用品业每年需求规模在不断上升，而且这种规模以不低于每年25%的速度在增长。根据业界人士预测，到了2014年中国将成为全球最大的婴童消费市场，到2015年，对婴童用品的需求规模每年将达到2万亿以上。随着孩子的慢慢成长，人均收入的不断提高、家长对孩子的综合教育越来越重视、每个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。因此，早教、体验、培训、游乐消费行业也如雨后春笋般悄然出土，而集合了上述所有服务类型的大型综合体在大家的呼声中应运而生，可以预见，婴童一站式体验购物综合体必将成为未来婴童零售业的“沃尔玛”、领军婴童零售产业的龙头！

　　濮阳位于河南、河北、山东三省交界，是个民营经济极度活跃的地区，其民间资金创造能力及发展速度闻名全国。随着濮阳市的经济发展水平不断的提升，孕婴童的消费市场也越来越大。据不完全统计，濮阳有着15万左右的婴童消费市场，按照每个婴童年均消费5000元计算，保守估计有7.5个亿。然而濮阳至今尚没有标志性的婴童购物和体验中心。针对如此大的消费前景和市场空白，“幸福生活广场”横空出世！商场总建筑面积近1万余平方米，分为上下三层，我们秉承“一站式购物与体验”并存的全新经营管理模式，食品、玩具、服装、母婴服务、早教、娱乐、儿童摄影、角色体验扮演等应有尽有，这种规模这种创新填补了濮阳乃至全省的空白。

　　3、直销购物手册：实体商品手册、针对对老年人、可以电线、联动教育局、青少年宫、妇联、旅游局、海洋世界、电视台等诸多战略合作伙伴共同推广。

　　先进的管理经营模式，温馨舒适的殿堂环境，充满人性化的空间设计，以及大力支持的国际品牌加盟；且具有经验丰富的管理团队。应有尽有的配套设施为准妈妈及0—13岁的孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴童商品，以及健康、有趣、有利于益智培养的体验服务。全方面的实现品牌推广、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌传播、品牌效应……

　　规模化、系统化、长久的得到收益，通过实力运营团队加上、电视台、广播电台、高炮、报纸、形象选秀等媒介全面推广、品牌传播，在濮阳以旗舰店规模崭露头角、继而向周边地级市、甚至整个省、乃至于全国经济较发达地市不断复制、连锁经营、形成一种无可覆盖的知名度。努力成为中国婴童行业中的标杆，相信在5年内能够成为中国版婴童零售业的“沃尔玛”、家喻户晓的“幸福超级宝贝”！

　　濮阳市儿童品类市场分析：现目前濮阳市儿童相关产业并不集中，具有代表性的有华龙商厦、义乌国际商贸城、银街地下商业街、幸福生活广场以及部分小区周边街边店等。涵盖品类有儿童游乐场、儿童摄影、儿童职业体验、儿童手工制作、儿童图书、电子教育、书刊、儿童服饰、婴幼用品、儿童早教、艺术培训等。作为商场运作比较成功的只有华龙商厦，引进品牌知名度较高，销售业绩20平方米单店平均5万元/月。前义乌宝儿多多运营状况不佳，已经更换业态，目前振兴路幸福生活广场儿童店也处于赔钱经营状态。

　　留住了孩子就留住了家长，现在很多大型商业项目正在逐步增加儿童品类项目的占比率，例如京开路银座、新商贸，在建的物华国际和龙之光等。儿童品类已经成为商业项目不可缺少的一部分。

　　结合本项目情况建议主要招商对象为主力店形式，针对业态为儿童游乐、儿童摄影、早教中心、儿童餐厅、婴幼儿旗舰店相对毛利率较高的品类。儿童零售以外包形式去做，因为该品类本身毛利率不高，而且受到学校控制学生穿校服和各条街道便利店太多的影响，销售业绩不理想，并且还要支付外立面装修和推广宣传等运营成本。招商渠道本地和外地结合，引进一些儿童溜冰、职业体验、主题餐厅等具有特色类项目，尽量以厂家直营的合作模式来做。另外目前濮阳市场儿童品类房租费用承受能力偏弱，合作模式和费用成本等方面还需要去解决。

　　地址：中原路与长庆路交汇处（1家）爱乐早教：（1家）东方爱婴： 地址：南海路 新爱婴

　　大庆路华龙商厦：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等 京开大道新华书店：步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等

　　一、儿童游乐：现濮阳有8家儿童游乐场，面积大多在200平方米-300平方米之间，该品类针对消费群体2-6岁儿童，目的锻炼孩子身体灵活性，开发智力，使孩童在快乐中成长。目收费标准15元-30元之间，整体经营状况良好，主要依靠周六周日家长不上班，以及依靠销售副食盈利，日营业额约500元-3000元之间。选择楼层一般2楼-3楼，租金承受30元-60元/平方米。消防法规定：一层以下和三层以上不允许做儿童游乐设施。

　　和一线城市相比较，我市儿童项目面积偏小，内容丰富度不够，但收费标准相对较低。缺乏大型儿童游乐项目，但大型项目收费50元-100元/次，要考虑当地居民消费能力以及房租和人员成本。

　　二、儿童职业体验馆：该职业体验馆，为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境，使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色，打工赚钱，在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收，在玩乐中培养职业理想，规划自己的未来。童梦星球投资约300万，目前单次收费100元左右，现经营状况很差。其原因自身场馆内部设备更换频率低，当地流动人口少，不能形成循环式消费，造成该项目不能持续性盈利。

　　三、早教：早教针对消费群体0岁-6岁儿童，早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境，对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”，在从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。现濮阳市早教还处于上升阶段，目前做的比较好的有两岸、红黄蓝，香港皇家贝比水育早教属于一种新的模式。收费标准为40分钟课时/50元-100元不等，针对高知识分子和月收入1万元左右的家庭。

　　四、婴儿SPA、游泳：婴儿游泳是一项新型的护理服务，其原理是让婴儿在类似母体的羊水中做自主运动，利用水波轻柔的爱抚，促进新生儿的智力发育和健康成长。目前濮阳市场该品类参差不齐，收费标准每次30元-60元之间，大多数依附在儿童用品集合店内，多以办卡会员制拉动消费。

　　五、儿童摄影：随着人民生活水平的提高，每隔一段时期，许多家长都要为自己的孩子拍摄一组值得留念的照片，用来记录孩子的成长历程。现市场做得比较成熟的为小鬼当佳，收费标准每套/300元-2000元，属于利润相对较高的品类。选址要求：商圈集中，客流量大。

　　六、儿童类商品集合店：是集婴幼儿吃、喝、用、洗浴、游乐于一体的综合性小型商场，各商品之间形成补充，更容易产生连带消费。选址要求：家属区集中或商业圈，多以一拖二或一拖三建筑结构。

　　七、儿童类电子产品：儿童学习机是随着技术的发展产生的电子教育类产品，它集教育与娱乐于一身，相比传统的玩具、书本，儿童学习机的生动性、娱乐性更强。该品类款式繁多，功能各异，价格从几百元到上千元，主要依附在华龙商厦和新华书店商场内，合作模式为租赁。由于电子产品更新换代速度快，消费量也比较可观。

　　八、儿童艺术培训：主要针对6岁-12岁少儿，开办课程种类繁多，如体育类、音乐类、舞蹈类等。不愿让自己的孩子输在起跑线上，正是因为家长的这种望子成龙心理，使得在假期内各种培训班非常火爆。该品类主要生源要靠寒暑假期，因此盈利时间有限。一般选址2楼-4楼，租金较低的地方。

　　九、儿童品类卖场：目前濮阳市该品类做得比较成功的只有华龙商厦，原因儿童零售品类整体毛利率低，消费水平不高，小学控制上学期间穿校服，投资门槛低，街边小店、社区店太多造成客户分流。另一方面，商场要对于儿童类产品进行针对性营销和宣传，投资大，回报率低。

　　本文是我接触儿童摄影以来的一些感想，以下我就以北京市场为例分析行业中存在的几个误区。就北京市场作分析：2011年0-6岁的儿童大概有70万，0-12岁160万，这些只限于北京土著，由于儿童摄影机构行业的局限，我暂时得不出一份详细的市场份额数据，但各个品牌可以就市场总量分析。市场前景我先不做分析，下面我介绍一下存在的经营误区：

　　面对市场找不到消费主体，各个经营者好像进入一个误区，正真的消费主体是父母而不是儿童。所以我们的研究对象是不是该调整，所有的活动和产品应针对消费主体。我们应该分析年轻爸妈的消费习惯，做出相应的调整。

　　各个品牌的产品大同小异，基本上消费者拍摄的照片到任何一家你都可以看到相似的风格。经营者看到的只是拍摄数量，在产品风格方面不会去想一些改变，这里边就有一个值得我们思考的问题，消费者会认为去哪儿都一样，从而忽略品牌概念。那我们经营品牌会步履维艰。个人认为与其花心思在销量上，不如转移一些精力放在产品上，毕竟产品才是消费者对我们最直观的感受。

　　任何一样产品都有它的内在价值，有个例子是这样的：“一个杯子的市场价值也就3块左右，如果我们给这个杯子加入文化内涵，加入时尚元素，那么这个杯子买100块也不会贵吧！”任何一家企业，任何一个品牌从开始它就有一种文化在流淌，这也是品牌的灵魂，如果我们不赋予产品文化价值，它就是一种单一的商品，不会让人留念，珍惜。就好像一个人，不管时间如何流逝，他最宝贵的东西永远是他的品质！

　　当企业经营到一定规模时，老板需要一些专业的市场人员来做市场，不能一味的按照自己的想法去经营，一件产品从定位，市场分析，到目标市场，到定价一系列工作他都是有规律的，每一个细节都决定你的利润。市场瞬息万变，万望理性经营。

　　最后提一下创意问题，企业家最可贵的就是赚钱的创意。现在的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。希望从事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。去挖掘出更大的潜力，发挥出更多的创意，这个行业是需要靠创意新颖，我们认识到这个行业的潜力后，就要想办法把儿童摄影这个行业挖掘的更好，赋予更多的意义和发挥更多的创意，这样才有机会把事情做的更好，赢得更多的市场，让自己的品牌在行业更有竞争力，这是我们每个人都思索的事情，希望大家更多的从意义和创意方面入手，我相信在未来的竞争中谁的儿童摄影做的更有创意，谁能把这个行业赋予更多的意义，未来我相信谁就会更有竞争力！

　　随着计划生育实行“妈妈只生一个好”的政策深入人心，中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护，高度重视。随之带来的是，婴幼儿用品市场的发展迅猛，其前景令人瞩目。顺应市场潮流，各式各样的婴幼儿用品纷纷登场，构成了一个相对独立而富有生机的世界。

　　先入为主的美国强生，一举抢占了婴幼儿用品市场。随着商家的觉醒，市场的变幻，不少商家纷纷将目光投入这块市场；随之，大眼睛、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌进驻婴幼儿护肤日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之全貌？为此笔者深入研究了武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场的儿童版块和消费形态，试图解剖儿童化妆品市场这只不小的“麻雀”，为各位欲进入中国儿童化妆品市场的商家一试商海深浅。

　　从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞争品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡。

　　据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。

　　如此大的护肤市场，却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿市场要平静得多；

　　在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主：笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影，解释是顾客点名要强生，店家不得已才进货撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人能及。据资料了解，2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5，931，937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229，700元，仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。

　　C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。

　　婴幼儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱，商家敏观其情，迅速出击，将婴幼儿用品延伸到成人领域。笔者在武汉调查过程中，一位选购强生婴儿用品的妇女告诉我们：她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。“宝宝用好，您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号

　　尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化；实际上，大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村，许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉；婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城市，许多年轻父母亲才注意用成套的婴儿用品加强对婴幼儿的呵护。

　　尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品的生产商。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是做成人市场。还有小叮当定位于中国儿童的品牌，鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装。专业的专门生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。

　　一个品牌包括品牌知名度、忠诚度、美誉度。从品牌的联想、品牌的定位、到功能诉求、品牌策略、品牌推广等都是一个系统的工程，缺一不可。我们可以从竞争对手的品牌推广方式看出竞争对手的营销战略、竞争策略。从而更好地为自己品牌正确定位。

　　消费者选择与购买婴幼儿品牌的排序依次为：强生、小叮当、六神、大眼睛、鳄鱼宝宝。其中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉度都比较高。

　　选择与购买小叮当比例为27.9%，其余的产品的比例不超过15%。小叮当这个新生的国产品牌正在迅速的崛起、速度惊人。小叮当功能诉求上以营养婴幼儿、儿童的皮肤，受到消费者的认可。而且小叮当产品以系列化、儿童及婴幼儿的专业定位全面推出，并将产品广泛铺货到大型商场、超市，面目一新，影响和效果都比较好。

　　调查结果显示：用固定牌子人数占46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。

　　调查结果显示，45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。

　　A、市场领导者：强生定位在中高档，在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置；而且强生不断推出新活动：如在上海推出的影响比较大的“健康宝宝”评选活动。

　　B、主要竞争者：小叮当，定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。发展潜力大。

　　六神、大眼睛定位在儿童市场，六神主要以做花露水出名，价格比较便宜，适用于普通家庭。大眼睛价格中高档，例100ml润肤露价格为20元。主要产品是润肤露，沐浴露等，产品线并不广。

　　强生占有绝对市场份额的时代已经过去，以小叮当为代表的国内品牌来势汹汹、与强生

　　争夺天下的新竞争格局形成；有些品牌发挥区域优势做区域品牌。但总的来说，市场领航者――强生首当其冲，遥遥领先，其它国产品牌以市场跟随者和市场利基者紧跟其后，但力量相当悬殊。

　　令人惊喜的是，消费者也呼唤着的质量效果好的新产品出现。他们绝大多数人愿意尝试新的产品。这为新生品牌的诞生留下良好的契机！

　　从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁。其购买特征是：家庭用品采购属高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。通常会购买的产品：洗衣机、电视机、婴幼儿食品、日用品，玩具娃娃等。

　　从购买决策过程来看，发起者主要是婴幼儿的母亲，影响者一般为孩子的父母亲以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时是孩子的父亲，使用者是婴幼儿和母亲甚至全家。

　　由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购买者的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：

　　从购买者情况来看，婴幼儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲。购买者模式属妻子支配型。

　　调查结果显示，消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象：吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。而痱子水的使用比例仅占3.02%，而且其在市场上的产品也少见。

　　从购买的数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买。购买两支只占19.5%。购买2支以上更是微乎其微。习惯购买套装的约占20%。由于婴幼儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。不同于一般的日用消费品。

　　70.7%的消费者购买痱子水类产品是为了预防痱子、家用常备。16.0%,的消费者是在生痱子时购买。

　　消费者对婴幼儿护肤品最关心的因素调查结果显示：安全、无任何毒副作用排第一，比例为22.9%。第二位杀菌消炎，比例为22.5%,第三位为富含滋养成分，全面滋润皮肤，比例为16.4%。防蚊虫叮咬次之。也就是说，婴儿肌肤不受刺激、伤害是首当其重的。F、婴幼儿皮肤的滋润、滋养格外受重视。

　　从对1－3岁的婴幼儿与产品关注因素的相关分析中，“富含滋养成分，全面滋润皮肤”排在第二位（第一位为安全无任何毒副作用）。表明由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩，其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。相比之下，3－5岁的儿童的父母亲对护肤品的“防蚊虫叮咬”尤为关注；5－10岁孩子的父母亲对护肤品的价格十分敏感。

　　从信息来源及影响因素来看，年轻妈妈购买婴幼儿产品时，受“有经验的朋友介绍”影响的比例占20.78%，占第二位（第一位自己决定购买的产品的牌子）。这说明现代的年轻妈妈往往缺乏哺育、养育宝宝的知识，有经验朋友的口碑宣传起着举足轻重的作用。

　　正所谓，知已知彼，百战不殆。了解竞争者对是很关键的。一个公司必须经常将它的产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较。用这种方法，它就能确定竞争者的优势与劣势地位，从而使公司能发动更为准确的进攻，同时在受到竞争者攻击时能作较强的防卫。综述：

　　从上述列表不难看出，强生作为婴幼儿护肤用品市场的行业霸主，占据了绝大多数的市场份额，而其它几个弱势品牌虽然在区域市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气侯。无论是在广告投放或者是促销力度上面，婴幼儿市场波澜未兴，除了强生一枝独秀以外，其它品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。而六神作为花露水市场的第一品牌，也奠定了其霸主地位。总而言之，婴幼儿护肤品市场，还未出现多雄争霸局面，市场空间巨大，为后来品牌的切入提供了一定的市场契机。

　　从产品的特点来看，按重要性高低排序依次为纯天然中草药制成、清热解毒、无任何副作用、不刺激皮肤、滋润皮肤。这些特点集中反映了消费者看重产品的安全、无副作用。并对中草药制成、清热解毒有强烈的好感。中草药一直以来，消费者有好感，是一种无任何副作用的象征。

　　B、消费者最注重痱子水产品的三项功能：防生痱子，防蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤。

　　调查结果中显示，防止生痱子，防止蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤这三种功能都是消费者注重的。分别占30.9%,34.3%,34.8%。基本持平。其中滋润皮肤、保养皮肤尤为看重。一位年轻妈妈告诉笔者，有蚊虫叮咬可以买驱蚊片；防止生痱子可以家里装空调，经常洗澡也可以避免。可宝宝皮肤特别嫩，需要好好呵护、保养。

　　从产品的包装来看，塑料透明装最受消费者的青睐，比例高达43.7%。玻璃瓶装的比例占28%。表明消费者对包装的普遍要求是增加透明度。希望包装更直观、更有现代感。

　　D、茉莉花香味受青睐，产品香味应注重清淡、幽香，不刺激，调查结果显示，其中茉莉花味、青草味、无气味三种气味，消费者比较有好感。这三种气味集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应浓烈刺激的特点。同时消费者对茉莉花香味的感觉最好。这可能与夏季茉莉花茶的清热清凉的特性有关，也与有关茉莉花的歌曲、花朵、茶水等普遍性、熟悉性有关。

　　从颜色来看，消费者选择“无色”所占比例最高，达到35.2%。其次为白色、再次为绿色、粉红色。表明平常生活中常用的无色、白色等日用化妆品，熟悉常见，普遍受到消费者的好感。

　　1、公司在制定其价格政策时，必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述：

　　消费者对价格的接受程度调查结果来看，8－10元所占的比例为36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。从竞争对手的价格来看，强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8－10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露（100ml）的价格在8元以下。只有一些特别产品，比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之，消费者的消费接受程度已成定势，消费意识比较理性。

　　强生价格比较贵，定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子，会买质量比较好的产品给宝宝用，因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。

　　那经济收入相对低些的年轻妈妈，有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以，价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元，8-10元的产品可以承受。

　　a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；

　　b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；

　　c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；

　　从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，所以还未成气侯。

　　2、对消费者的促销，免费试用、赠品是化妆品行业主要促销的两种形式。从其所占比例来看，免费试用、赠品各占的比例为36.41%与36.04%。

　　一般来说，只要做促销效果都还是可以，能提高销量。其形式买一送一比较好，比如买洗发水送按摩梳；买沐浴露送肥皂；有的还送厂家特制的精美的市面上少见的东西比较受人青睐。比如化妆品送化妆包又时髦、又流行，十分走俏。

　　1，儿童会全面地看儿童期型中的广告，百在听广播、看电视和年连环画时，儿童如同服从

　　2，儿童并不觉得儿童期刊中的广告是在鼓利他们购买东西，这些广告和连环画、广播及电

　　视中的广告程度不同、3，当儿童年龄增长时，他们对于4种媒体的广告的态度会越来越向负面方向发展。

　　4，当儿童长大时，他们对这4种媒体广告的态度会由喜欢向不喜欢变化，其中连环画广告的态度变化最大。

　　2、8岁以前不明白广告的商业目的，直到大于8岁才明白，广告是为了销售的目的3、能区分电视与商业广告的平均年龄为4岁

　　4、研究表明，儿童对于广告中产品的假面向态度，在一定程 度上还会受其他因互的景响，5、特别是受父母的景响。很明显，电视广告是使儿童对特定产品品牌和某类产品产生偏好的主要原因，这也正是市场营销者所 希望 的，但需要指出的是，对其商品有好感的态度不一定会产生行动。

　　8、儿童是有品牌意识的，但是他们通常不会很关心价格。广告中也不提示价格，父母通常在经济能承受的范围内，价格也不 是首要考虑的因素

　　为什么儿童定位手机宣传了这么久，市场还是不太景气，做了这么久的站，本人分析了几点原因：

　　1.儿童手机虽然功能强大，但是没有好的宣传平台，知道有这个东西的人本来就不多。

　　2.新闻上一些负面因素的影响，对于孩子是否适合使用儿童手机，专家在评论，称“放下奶瓶就拿听筒对孩子不好”，导致家长们看了这些就犹豫要不要买，是不是对孩子的发育有影响。

　　3.价位比之前推出的老人手机高，原因很简单，机本来就是为了定位功能才出现的，属于手机中的高端产品。

　　鉴于以上分析，儿童定位手机在孩子安全方面有很大的帮助的，辐射比一般手机小很多，条件允许的话给孩子买一部还是很有必要的。

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